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리드 검증 및 ICP 적합성 설문조사

디스커버리 콜 없이 인바운드 관심을 검증합니다: 문제의 시급성, 예산 권한, 일정, 현재 사용 중인 도구 — 여기에 체크박스 답변 뒤에 숨은 이야기를 포착하는 AI 후속 질문까지 더해, 영업팀이 첫 통화를 시작할 때 이미 고객의 고충을 알고 있도록 합니다.

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샘플 질문

템플릿에 포함된 내용을 미리 확인해 보세요. 모든 질문은 설문 공개 전에 자유롭게 수정할 수 있습니다.

질문 11개 · 약 6분
Q01
메시지

적합한 담당자가 신속하게 도와드릴 수 있도록 몇 가지 간단한 질문을 드립니다 — 그러면 첫 통화에서 스무고개 같은 질문을 건너뛰고 곧바로 고객님의 상황으로 들어갈 수 있습니다. 7분 이내에 완료됩니다.

Q02
질문필수

먼저, 기본 정보입니다:

Q03
드롭다운필수

귀사에는 몇 명이 근무하고 있습니까?

  • 저 혼자
  • 2–10명
  • 11–50명
  • 51–200명
  • 201–1,000명
  • 1,000명 이상
Q04
객관식필수

지금 관심을 갖게 된 이유는 무엇입니까?

  • 마감 기한이 있는 특정 프로젝트
  • 제대로 작동하지 않는 도구 교체
  • 새로운 역량을 처음부터 구축
  • 향후 결정을 위한 옵션 비교
  • 단순히 살펴보는 중
Q05
객관식필수

현재 이 문제를 해결하기 위해 무엇을 사용하고 계십니까? 해당하는 항목을 모두 선택해 주십시오.

  • 경쟁 제품
  • 스프레드시트와 수작업
  • 자체 구축한 내부 도구
  • 대행사 또는 컨설턴트
  • 아직 없음
Q06
객관식필수

언제까지 솔루션을 도입하고 싶으십니까?

  • 한 달 이내
  • 이번 분기
  • 6개월 이내
  • 아직 일정 없음
Q07
객관식필수

의사결정에서 귀하의 역할은 무엇입니까?

  • 제가 예산을 담당합니다
  • 예산 담당자에게 추천합니다
  • 팀을 위해 조사하고 있습니다
  • 아직 확실하지 않습니다
Q08
드롭다운필수

이를 위한 예산이 확보되어 있습니까?

  • 예 — 승인됨
  • 예 — 승인 대기 중
  • 아니요, 하지만 설득할 수 있습니다
  • 예산 없음
  • 말하기에 너무 이릅니다
Q09
단문형

혹시 검토 중인 다른 옵션이 있다면 무엇입니까?

Q10
AI 인터뷰

디스커버리 콜의 이야기를 포착하십시오: 지금 이 문제가 그들의 책상에 오르게 만든 구체적인 사건, 현재 방식의 실패가 구체적으로 어떤 모습인지, 90일 후 솔루션이 효과가 있었는지 어떻게 판단할 것인지, 그리고 의사결정에 관여하는 다른 사람은 누구인지. 효율적으로, 시간을 존중하며 진행하십시오 — 날카로운 후속 질문 서너 개, 판매는 하지 마십시오.

Q11
메시지

완벽합니다 — 모든 준비가 끝났습니다. 적합한 담당자가 곧 연락드릴 것이며, 이미 고객님의 상황을 파악한 상태이므로 첫 대화는 이번 대화가 끝난 지점에서 이어집니다.

포함된 기능

  • AI 후속 질문

    정형화된 설문이 놓치는 세부 내용을, 주관식 답변에 맞춰 AI가 심층 질문으로 끌어냅니다.

  • 주의력 확인 장치

    성의 없는 답변과 저품질 응답자를 걸러내는 내장 안전장치입니다.

  • AI가 작성한 문안

    문구, 질문 순서, 분기 로직까지 AI가 연구 목표에 맞춰 작성합니다.

  • 자동 리포트

    응답이 모이면 주요 주제, 인용문, 이해하기 쉬운 요약이 자동으로 작성됩니다.

다른 서비스와 비교

다른 설문 도구의 가장 유사한 템플릿을 검토했습니다. 그 도구들이 잘하는 점과, 이 템플릿이 한발 더 나아가는 지점을 정리했습니다.

이 템플릿을 선택하는 이유

  • An AI follow-up captures the discovery-call story — trigger, failure cost, success criteria, decision circle — before the first call happens
  • Covers budget, authority, need, and timeline without reading like an interrogation form
  • Competitor and current-stack questions map the deal landscape for the rep on day one
  • Contact details route with full context attached, so the first conversation starts where the form ended

Jotform

Lead Qualification Form Template

Comprehensive five-section form (contact, company profile & solution fit, role & purchasing readiness, current solution & competitive landscape, qualification outcome & sales assignment) with 25+ fields, conditional logic, and CRM integrations. Extremely thorough as a data-capture intake, but it is a static form with no conversational qualification or automated lead scoring/routing intelligence beyond show/hide rules.

잘하는 점

  • Very complete field taxonomy across contact, firmographics, budget, authority, timeline, incumbent solution, and competitor set
  • Conditional logic to show/hide fields based on prior answers
  • Dedicated outcome section capturing qualification status, next steps, and assigned rep
  • Integrates with CRM, email marketing, and automation tools

아쉬운 점

  • Long static form can feel like an interrogation; no conversational, one-at-a-time adaptive flow to reduce drop-off
  • No AI follow-up that probes vague answers (e.g., asks a rep-style clarifier when 'budget: unsure' is selected)
  • No built-in lead scoring or AI qualification verdict; qualification status is manually entered
  • No attention/spam gating to filter junk inbound submissions

Typeform

Lead Qualification Form Template

BANT-oriented conversational form (problem, budget, timeline, decision-makers, company size, prior solution) with one-question-at-a-time flow, conditional routing, and 300+ CRM integrations. Feels less interrogative than a classic form, but routing is pre-authored logic and there is no generative AI probing or native scoring.

잘하는 점

  • BANT-framed question set (problem, budget, timeline, decision-makers) that maps cleanly to sales qualification
  • Conversational one-question-at-a-time flow that feels less like an interrogation and lifts completion
  • Smart conditional routing sends prospects down different paths by answer
  • Auto-sync to CRM with 300+ integrations and adaptable scoring criteria

아쉬운 점

  • Routing is fixed logic, not AI that generates a tailored follow-up from a prospect's stated pain point
  • Scoring criteria are user-configured rules; no AI-derived qualification verdict or summary
  • No attention/quality checks to weed out low-intent or bot submissions
  • No transparent interviewer reasoning or auto lead-brief report handed to the sales rep

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