지역 총괄 리더십 역량 평가

귀하의 지역 총괄 리더십에 대한 피드백을 공유해 주시고자 몇 분을 내주셔서 감사합니다. 솔직한 의견은 그들의 성장에 도움이 되며, 코칭 자원을 어디에 투자해야 할지 파악하는 데 도움이 됩니다. 약 5분이 소요되며 귀하의 개별 응답은 기밀로 유지됩니다.

이 지역 총괄과의 관계는 무엇입니까? (템플릿 참고: 문서 전반의 '지역 총괄'을 이 일선 영업 리더 직책에 대한 귀사의 명칭, 예를 들어 지역 매니저 또는 영역 영업 리더로 바꾸십시오.)

• 영업 담당자로서 그들에게 직접 보고합니다
• 다른 지역의 동료 리더입니다
• 그들의 관리자 또는 지역 리더입니다
• 본인 자가 평가입니다

아래 각 리더십 역량에 대해 이 지역 총괄을 평가해 주십시오.

전반적으로, 이 지역 총괄은 리더십 역할에서 얼마나 효과적입니까?

이 역할에서 지역 총괄의 성공을 위해 가장 중요한 것부터 가장 덜 중요한 것 순으로 다음 리더십 역량의 순위를 매겨 주십시오.

1. 담당자 역량 코칭
2. 인재 채용
3. 파이프라인 및 거래 검토
4. 결과에 대한 책임감
5. 팀 동기 부여와 조직 문화
6. 전략 기획

이 지역 총괄에 대한 코칭 투자가 가장 큰 영향을 미칠 부분을 생각할 때, 지금 추가 코칭에 가장 적합한 역량과 가장 덜 적합한 역량은 아래 중 무엇입니까?

• 담당자 역량 코칭
• 인재 채용
• 파이프라인 및 거래 검토
• 결과에 대한 책임감
• 팀 동기 부여와 조직 문화
• 전략 기획
• 부서 간 커뮤니케이션

이 응답자가 가장 낮게 평가한 역량을 파악하고, 그 행동이 실제로 나타난 구체적이고 최근의 사례를 요청하십시오 — 무슨 일이 있었는지, 지역 총괄이 무엇을 했거나 하지 않았는지, 그리고 그것이 팀이나 거래에 어떤 영향을 미쳤는지. 이 응답자의 관점에서 '더 나은' 모습이 구체적으로 어떤 것인지 탐색하고, 만약 모든 항목을 높게 평가했다면 단 하나의 변화가 여전히 가장 큰 차이를 만들 수 있는지 물어보십시오.

이 지역 총괄이 리더십 영향력을 가장 크게 개선하기 위해 시작하거나, 중단하거나, 계속할 수 있는 한 가지 구체적인 것은 무엇입니까?

이 지역 총괄이 현재 리더십 역할을 맡은 지 얼마나 되었습니까?

• 6개월 미만
• 6~12개월
• 1~2년
• 3~5년
• 5년 이상
• 잘 모르겠음
• 답변하지 않겠음

몇 명의 영업 담당자가 이 지역 총괄에게 직접 보고합니까?

• 1~5명
• 6~10명
• 11~20명
• 20명 이상
• 잘 모르겠음
• 답변하지 않겠음

이 지역 총괄은 어느 지역 또는 시장을 이끌고 있습니까? (템플릿 참고: 귀사의 실제 지역 또는 시장으로 바꾸십시오.)

• (지역 A)
• (지역 B)
• (지역 C)
• (지역 D)
• 답변하지 않겠음

이것으로 끝입니다 — 사려 깊은 피드백을 주셔서 감사합니다! 모든 평가자의 응답이 리더십 개발 요약으로 통합되어 지역 총괄의 관리자에게 공유되며, 코칭과 지원을 안내하는 데 활용됩니다.