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Market Research

Pesquisa de Orçamento e Intenções de Compra do Comprador B2B para o Próximo Ano

Capta como os compradores B2B esperam que seu orçamento de compras se movimente no próximo ano — direção, crescimento ou cortes por categoria, planos de consolidação de fornecedores e intenção de gasto com IA — além de um acompanhamento com IA que revela as verdadeiras razões de negócio por trás do número, não apenas o número em si. Feito para equipes de vendas, RevOps e pesquisa de mercado que dimensionam pipeline e mensagens para o ano seguinte.

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Perguntas de exemplo

Uma prévia do que há no modelo. Todas as perguntas podem ser editadas antes de publicar.

13 perguntas · ~7 min
Q01
Mensagem

Obrigado por dedicar alguns minutos para compartilhar como sua organização está planejando o orçamento do próximo ano. Suas respostas ajudam os fornecedores a entender para onde compradores como você estão indo. Cerca de 5 minutos, não há respostas erradas.

Q02
Múltipla escolhaObrigatória

Em comparação com este ano, como você espera que o orçamento total de compras/aquisições da sua organização mude no próximo ano?

  • Queda significativa
  • Leve queda
  • Permanecer praticamente igual
  • Leve aumento
  • Aumento significativo
  • Ainda não sei
Q03
Número

Qual variação percentual você espera no seu orçamento total no próximo ano? Insira um número positivo ou negativo (por exemplo, -10, 0, 15). Estime caso não tenha um valor exato.

Q04
MatrizObrigatória

Para cada categoria de gasto, como você espera que seu orçamento mude no próximo ano? (Nota do modelo: substitua as categorias abaixo pelas categorias de gasto relevantes para o seu mercado antes de lançar.)

6 linhas × 5 colunas
  • Licenças de software e SaaS
  • Infraestrutura em nuvem e hospedagem
  • Serviços profissionais e consultoria
  • Gastos com marketing e publicidade
  • Hardware e equipamentos
  • +1 mais
Colunas: Diminuir significativamente · Diminuir levemente · Permanecer igual · Aumentar levemente · Aumentar significativamente
Q05
Distribuição de pontos

Agora distribua 100 pontos entre estas categorias para mostrar como você espera que o orçamento total do próximo ano seja dividido. (Nota do modelo: insira sua própria lista de categorias para corresponder às categorias acima.)

  • Licenças de software e SaaS
  • Infraestrutura em nuvem e hospedagem
  • Serviços profissionais e consultoria
  • Gastos com marketing e publicidade
  • Hardware e equipamentos
  • Contratação temporária / terceirizada
Distribua 100 pontos
Q06
Múltipla escolhaObrigatória

Qual das opções descreve melhor a estratégia de fornecedores da sua organização para o próximo ano?

  • Consolidar em menos fornecedores
  • Manter o número atual de fornecedores
  • Adicionar novos fornecedores ou diversificar os fornecedores
  • Ainda não sei
Q07
Ordenação

Classifique os fatores que mais influenciarão suas decisões de compra no próximo ano, do mais importante ao menos importante.

  1. Custo total / preço
  2. Segurança e conformidade
  3. Facilidade de integração com sistemas existentes
  4. Reputação e confiabilidade do fornecedor
  5. Recursos de IA ou automação
  6. Facilidade de uso e adoção
  7. Qualidade do suporte e do atendimento
Arraste para ordenar
Q08
Múltipla escolhaObrigatória

Como o gasto da sua organização com ferramentas de IA ou fornecedores habilitados com IA está mudando no próximo ano?

  • Aumento significativo
  • Leve aumento
  • Nenhuma mudança
  • Queda
  • Atualmente não temos orçamento para IA
Q09
Escala de opiniãoObrigatória

Qual a probabilidade de você trocar um fornecedor atual por um novo caso ele ofereça recursos de IA mais robustos a um preço semelhante?

Escala: 1 – 10
Mín:Muito improvávelMáx:Muito provável
Q10
Entrevista com IA

Ancore na direção do orçamento e na postura de consolidação declaradas pelo respondente. Investigue as razões de negócio específicas que impulsionam a mudança (por exemplo, pressão de custos, metas de crescimento, mandato da liderança, decepção prévia com fornecedores) e o que precisaria acontecer para que esse plano mudasse. Se disserem 'permanecer igual' ou 'ainda não sei', insista no que está tornando o orçamento incerto neste momento. Separadamente, aprofunde como o gasto com IA se encaixa no quadro: é um orçamento novo e incremental ou está sendo retirado de uma categoria existente?

Q11
Múltipla escolha

Qual das opções descreve melhor o tamanho da sua organização, pelo número de funcionários?

  • 1-50
  • 51-250
  • 251-1.000
  • 1.001-5.000
  • 5.000+
  • Prefiro não dizer
Q12
Múltipla escolha

Qual das opções descreve melhor o seu papel nas decisões de compra?

  • Decisor final / responsável pelo orçamento
  • Forte influenciador, não aprovador final
  • Avaliador / pesquisador
  • Usuário com contribuição limitada
  • Prefiro não dizer
Q13
Mensagem

É isso — obrigado! Suas respostas serão agregadas com as de outros compradores para construir um panorama das tendências de orçamento do próximo ano; nenhuma resposta individual é compartilhada fora da nossa equipe de pesquisa.

O que está incluído

  • Acompanhamento com IA

    Sondagens adaptativas nas respostas abertas que revelam detalhes que um formulário estático deixaria passar.

  • Verificações de atenção

    Proteções integradas contra respostas apressadas e participantes de baixa qualidade.

  • Textos escritos por IA

    Redação, ordem e ramificações escritas pela IA, ajustadas ao seu objetivo de pesquisa.

  • Relatório automático

    Temas, citações e um resumo em linguagem simples se escrevem sozinhos assim que as respostas chegam.

Como se compara

Analisamos os modelos mais parecidos de outras ferramentas de pesquisa. Veja o que elas fazem bem e onde este modelo vai além.

Por que este modelo

  • Goes beyond a single budget number with category-level matrix and constant-sum allocation questions, so respondents show exactly where growth or cuts will land
  • Captures vendor consolidation stance, switching likelihood, and AI spend intent in the same flow, giving sales/RevOps a full pipeline-sizing picture, not just a budget delta
  • Includes an AI follow-up interview that anchors on the respondent's stated budget direction and consolidation stance to surface the real business reasons behind the number
  • Adds firmographic and role-based screening (company size, purchasing role) so results can be segmented by buyer seniority and organization size

SurveyMonkey

Budget Form Template

This is a generic budget form template, more oriented toward capturing or requesting budget figures (e.g., for internal planning or events) than surveying B2B buyers about forward-looking procurement intentions. It's a ready-to-field static form, but it lacks the category-level, vendor-strategy, and purchase-driver depth this template is built for. Useful only as a loose reference point given the shared 'budget' keyword.

O que faz bem

  • Fielding-ready static form usable immediately without setup
  • Simple, familiar SurveyMonkey builder and distribution tools
  • Backed by SurveyMonkey's broad benchmark/normative data

Onde deixa a desejar

  • No category-level spend allocation, vendor consolidation, or AI-spend questions specific to B2B procurement
  • Static question set with no adaptive AI follow-up to probe the reasoning behind a stated budget change
  • No transparent, publishable prompt logic or per-response quality scoring

QuestionPro

Purchase Process and Evaluation Survey Template

This template focuses on how buyers evaluate and move through a purchase process, which overlaps with our purchase-driver ranking and vendor-switching questions. It is a fielding-ready static template rather than a forward-looking budget/consolidation forecasting tool, so it's better suited to post-purchase or in-process evaluation than next-year budget planning. It doesn't appear to include category-level budget allocation or AI-spend tracking.

O que faz bem

  • Structured around the buyer's purchase journey and evaluation criteria
  • Ready to deploy on QuestionPro's survey platform with standard logic/branching
  • Established B2B research template with recognizable methodology

Onde deixa a desejar

  • No next-year budget direction, category-level allocation, or vendor-consolidation-specific questions
  • Static multiple-choice/matrix format with no adaptive AI interview to surface underlying business reasons
  • No published, transparent prompt methodology or automated per-response quality scoring

Perguntas frequentes

Quais perguntas estão no modelo “Pesquisa de Orçamento e Intenções de Compra do Comprador B2B para o Próximo Ano”?

O modelo inclui 13 perguntas prontas para usar, começando por: “Obrigado por dedicar alguns minutos para compartilhar como sua organização está planejando o orçamento do próximo ano. S…” · “Em comparação com este ano, como você espera que o orçamento total de compras/aquisições da sua organização mude no próx…” · “Qual variação percentual você espera no seu orçamento total no próximo ano? Insira um número positivo ou negativo (por e…”. O conjunto completo aparece acima e todas as perguntas podem ser editadas.

Quanto tempo leva para responder a esta pesquisa?

Os participantes normalmente terminam as 13 perguntas em cerca de 7 minutos.

Posso personalizar este modelo?

Sim: cada pergunta, cada opção de resposta e a ordem podem ser editadas antes de publicar. Você pode adicionar ou remover perguntas, ou pedir ao editor com IA para refazer a pesquisa em torno do seu objetivo.

Este modelo é gratuito?

Sim. Abra no editor e comece a personalizar agora: não é preciso criar conta para testar, e o plano gratuito cobre a publicação da sua pesquisa.

Pronto para publicar?

Abra este modelo no editor. Tudo é seu para mudar antes de o primeiro participante ver.

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