Sales & Revenue

리드 검증 및 ICP 적합성 설문조사

디스커버리 콜 없이 인바운드 관심을 검증합니다: 문제의 시급성, 예산 권한, 일정, 현재 사용 중인 도구 — 여기에 체크박스 답변 뒤에 숨은 이야기를 포착하는 AI 후속 질문까지 더해, 영업팀이 첫 통화를 시작할 때 이미 고객의 고충을 알고 있도록 합니다.

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샘플 질문

템플릿에 포함된 내용을 미리 확인해 보세요. 모든 질문은 설문 공개 전에 자유롭게 수정할 수 있습니다.

질문 11개 · 약 6분

Q01

메시지

적합한 담당자가 신속하게 도와드릴 수 있도록 몇 가지 간단한 질문을 드립니다 — 그러면 첫 통화에서 스무고개 같은 질문을 건너뛰고 곧바로 고객님의 상황으로 들어갈 수 있습니다. 7분 이내에 완료됩니다.

Q02

질문필수

먼저, 기본 정보입니다:

Q03

드롭다운필수

귀사에는 몇 명이 근무하고 있습니까?

저 혼자
2–10명
11–50명
51–200명
201–1,000명
1,000명 이상

Q04

객관식필수

지금 관심을 갖게 된 이유는 무엇입니까?

마감 기한이 있는 특정 프로젝트
제대로 작동하지 않는 도구 교체
새로운 역량을 처음부터 구축
향후 결정을 위한 옵션 비교
단순히 살펴보는 중

Q05

객관식필수

현재 이 문제를 해결하기 위해 무엇을 사용하고 계십니까? 해당하는 항목을 모두 선택해 주십시오.

경쟁 제품
스프레드시트와 수작업
자체 구축한 내부 도구
대행사 또는 컨설턴트
아직 없음

Q06

객관식필수

언제까지 솔루션을 도입하고 싶으십니까?

한 달 이내
이번 분기
6개월 이내
아직 일정 없음

Q07

객관식필수

의사결정에서 귀하의 역할은 무엇입니까?

제가 예산을 담당합니다
예산 담당자에게 추천합니다
팀을 위해 조사하고 있습니다
아직 확실하지 않습니다

Q08

드롭다운필수

이를 위한 예산이 확보되어 있습니까?

예 — 승인됨
예 — 승인 대기 중
아니요, 하지만 설득할 수 있습니다
예산 없음
말하기에 너무 이릅니다

Q09

단문형

혹시 검토 중인 다른 옵션이 있다면 무엇입니까?

Q10

AI 인터뷰

디스커버리 콜의 이야기를 포착하십시오: 지금 이 문제가 그들의 책상에 오르게 만든 구체적인 사건, 현재 방식의 실패가 구체적으로 어떤 모습인지, 90일 후 솔루션이 효과가 있었는지 어떻게 판단할 것인지, 그리고 의사결정에 관여하는 다른 사람은 누구인지. 효율적으로, 시간을 존중하며 진행하십시오 — 날카로운 후속 질문 서너 개, 판매는 하지 마십시오.

Q11

메시지

완벽합니다 — 모든 준비가 끝났습니다. 적합한 담당자가 곧 연락드릴 것이며, 이미 고객님의 상황을 파악한 상태이므로 첫 대화는 이번 대화가 끝난 지점에서 이어집니다.

포함된 기능

AI 후속 질문
정형화된 설문이 놓치는 세부 내용을, 주관식 답변에 맞춰 AI가 심층 질문으로 끌어냅니다.
주의력 확인 장치
성의 없는 답변과 저품질 응답자를 걸러내는 내장 안전장치입니다.
AI가 작성한 문안
문구, 질문 순서, 분기 로직까지 AI가 연구 목표에 맞춰 작성합니다.
자동 리포트
응답이 모이면 주요 주제, 인용문, 이해하기 쉬운 요약이 자동으로 작성됩니다.

다른 서비스와 비교

다른 설문 도구의 가장 유사한 템플릿을 검토했습니다. 그 도구들이 잘하는 점과, 이 템플릿이 한발 더 나아가는 지점을 정리했습니다.

이 템플릿을 선택하는 이유

An AI follow-up captures the discovery-call story — trigger, failure cost, success criteria, decision circle — before the first call happens
Covers budget, authority, need, and timeline without reading like an interrogation form
Competitor and current-stack questions map the deal landscape for the rep on day one
Contact details route with full context attached, so the first conversation starts where the form ended

Jotform

Lead Qualification Form Template

Comprehensive five-section form (contact, company profile & solution fit, role & purchasing readiness, current solution & competitive landscape, qualification outcome & sales assignment) with 25+ fields, conditional logic, and CRM integrations. Extremely thorough as a data-capture intake, but it is a static form with no conversational qualification or automated lead scoring/routing intelligence beyond show/hide rules.

잘하는 점

Very complete field taxonomy across contact, firmographics, budget, authority, timeline, incumbent solution, and competitor set
Conditional logic to show/hide fields based on prior answers
Dedicated outcome section capturing qualification status, next steps, and assigned rep
Integrates with CRM, email marketing, and automation tools

아쉬운 점

Long static form can feel like an interrogation; no conversational, one-at-a-time adaptive flow to reduce drop-off
No AI follow-up that probes vague answers (e.g., asks a rep-style clarifier when 'budget: unsure' is selected)
No built-in lead scoring or AI qualification verdict; qualification status is manually entered
No attention/spam gating to filter junk inbound submissions

Typeform

Lead Qualification Form Template

BANT-oriented conversational form (problem, budget, timeline, decision-makers, company size, prior solution) with one-question-at-a-time flow, conditional routing, and 300+ CRM integrations. Feels less interrogative than a classic form, but routing is pre-authored logic and there is no generative AI probing or native scoring.

잘하는 점

BANT-framed question set (problem, budget, timeline, decision-makers) that maps cleanly to sales qualification
Conversational one-question-at-a-time flow that feels less like an interrogation and lifts completion
Smart conditional routing sends prospects down different paths by answer
Auto-sync to CRM with 300+ integrations and adaptable scoring criteria

아쉬운 점

Routing is fixed logic, not AI that generates a tailored follow-up from a prospect's stated pain point
Scoring criteria are user-configured rules; no AI-derived qualification verdict or summary
No attention/quality checks to weed out low-intent or bot submissions
No transparent interviewer reasoning or auto lead-brief report handed to the sales rep

자주 묻는 질문