가격 민감도 및 지불 의향 설문조사

잠시 시간을 내어 저희가 가격 책정을 고민하는 데 도움을 주셔서 감사합니다! 답변은 완전히 비밀이 보장되며 익명으로 처리됩니다. 정답은 없으며 — 저희는 그저 여러분께 무엇이 적정하게, 싸게, 혹은 비싸게 느껴지는지를 이해하고자 합니다. 약 5~6분 정도 소요됩니다.

가격에 관한 간단한 질문 네 가지입니다.

• 이 제품의 가격이 얼마일 때 너무 낮아서 품질을 의심하게 되시겠습니까?
• 이 제품의 가격이 얼마일 때 가격 대비 가치가 뛰어난 좋은 거래라고 여기시겠습니까?
• 이 제품의 가격이 얼마일 때 비싸지고 있다고 — 불가능한 것은 아니지만 구매 전에 곰곰이 생각해야 한다고 여기시겠습니까?
• 이 제품의 가격이 얼마일 때 너무 비싸서 구매를 전혀 고려하지 않으시겠습니까?

현재 가격에서, 향후 3개월 이내에 이 제품을 구매하실 의향이 얼마나 있습니까?

지난 30일 동안, 이와 같은 제품에 대략 얼마를 지출하셨습니까?

• $0
• $1~$25
• $26~$50
• $51~$100
• $101~$250
• $250 초과

다음 기능 중 더 높은 가격을 지불할 이유를 가장 잘 정당화하는 것은 무엇입니까?

• 더 높은 품질과 내구성
• 더 빠른 성능
• 프리미엄 고객 지원
• 더 긴 보증 기간
• 더 많은 맞춤 설정 옵션
• 더 나은 디자인과 사용 편의성

100점이 이 제품에서 얻는 총 가치를 나타낸다고 상상해 보십시오. 각 요금제가 가격 대비 얼마나 많은 가치를 제공하는지에 따라 이 점수를 요금제들에 배분해 주십시오.

• 베이직 요금제 — 가장 낮은 가격, 핵심 기능
• 스탠다드 요금제 — 중간 가격, 더 많은 기능
• 프리미엄 요금제 — 가장 높은 가격, 모든 기능

사용해 보신 유사 제품과 비교하여, 이 제품의 가격 대비 가치를 어떻게 평가하시겠습니까?

앞선 가격 질문에서 이 응답자의 '비싸다'와 '너무 비싸다' 가격 지점 뒤에 숨은 이유를 파고드십시오 — 더 높은 가격을 수용하려면 구체적으로 무엇이 사실이어야 하는지(기능, 품질 신호, 브랜드 신뢰), 그리고 무엇이 그들을 떠나가게 만들지. 그들의 표명된 구매 의향이 가격 임계값과 일치하지 않는 듯 보인다면(예: 그들이 '비싸다'고 한 가격에서 높은 구매 의향), 그것을 모순으로 지적하기보다 조심스럽게 그 긴장을 드러내고 탐색하십시오.

여러분의 연간 총 가구 소득을 가장 잘 설명하는 범위는 무엇입니까?

• $30,000 미만
• $30,000~$59,999
• $60,000~$99,999
• $100,000~$149,999
• $150,000 이상
• 밝히고 싶지 않음

이상입니다 — 감사합니다! 여러분의 답변은 앞으로 저희가 가격을 책정하고 구성하는 방식을 형성하는 가격 모델에 직접 반영됩니다.