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Market Research

Pesquisa de Validação de ICP e Prontidão para Compra

Valida as premissas do perfil de cliente ideal ao mapear gatilhos de ferramentas, motivadores de valor e sinais de compra entre segmentos de fundadores e operadores. Desenvolvida para startups B2B que estão refinando o direcionamento de go-to-market.

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Perguntas de exemplo

Uma prévia do que há no modelo. Todas as perguntas podem ser editadas antes de publicar.

27 perguntas · ~12 min
Q01
Mensagem

Bem-vindo(a)! Esta pesquisa aborda as ferramentas que você usa para gerenciar seu negócio, o que você mais valoriza ao escolher novas ferramentas e o quão preparado(a) você está para adotar ou trocar. Não há respostas certas ou erradas — estamos interessados em suas opiniões sinceras. Suas respostas são confidenciais e serão relatadas apenas de forma agregada. A participação é voluntária, e você pode parar a qualquer momento. A pesquisa leva aproximadamente 12 minutos. Ao continuar, você concorda em participar.

Q02
Lista suspensa

Qual estágio melhor descreve o seu empreendimento atualmente?

  • Apenas uma ideia
  • Pré-receita com protótipo
  • Receita inicial (<US$ 10 mil/mês)
  • Em crescimento (US$ 10 mil–US$ 100 mil/mês)
  • Em escala (>US$ 100 mil/mês)
  • Estabelecido, estável
  • Não pretendo abrir um negócio
Q03
Múltipla escolha

Quais tipos de ferramentas estão presentes na sua stack atual? Selecione todas as que se aplicam.

  • Gestão de projetos/tarefas
  • CRM ou acompanhamento de leads
  • Faturamento/contabilidade
  • No-code/automação (ex.: Zapier, Make)
  • Documentos/base de conhecimento
  • Agendamento ou reservas
  • E-commerce/checkout
  • Analytics/dashboards
  • Comunicação/chat
  • Nenhuma das opções acima
  • Outro (especifique)
Q04
Escala de opinião

Qual a importância da facilidade de uso e da curva de aprendizado ao avaliar uma nova ferramenta?

Escala: 1 – 5
Mín:Nada importanteMáx:Extremamente importante
Q05
Lista suspensa

Qual orçamento mensal você alocaria de forma realista para uma ferramenta como esta (em USD)?

  • US$ 0 (apenas plano gratuito)
  • US$ 1–US$ 25
  • US$ 26–US$ 50
  • US$ 51–US$ 100
  • US$ 101–US$ 250
  • US$ 251–US$ 500
  • US$ 500+
  • Ainda não tenho certeza
Q06
Entrevista com IA

Gostaríamos de entender melhor a sua experiência ao avaliar e selecionar ferramentas de negócio. Um moderador de IA fará algumas perguntas de acompanhamento com base nas suas respostas anteriores.

Q07
Lista suspensa

Onde o seu negócio está sediado principalmente?

  • África
  • Ásia
  • Europa
  • América Latina e Caribe
  • Oriente Médio
  • América do Norte
  • Oceania
  • Prefiro não dizer
Q08
Mensagem

Obrigado por concluir esta pesquisa! Suas respostas nos ajudarão a construir uma experiência de produto melhor para fundadores e operadores como você. Agradecemos o seu tempo.

Q09
Lista suspensa

Qual é o seu papel na seleção de ferramentas para o seu negócio?

  • Fundador(a)/Proprietário(a)
  • Cofundador(a)
  • Operações ou gerente geral
  • Financeiro ou back-office
  • Líder de equipe/colaborador individual com influência
  • Não participo da seleção de ferramentas
Q10
Múltipla escolha

Quais eventos normalmente fazem você buscar uma nova ferramenta? Selecione todas as que se aplicam.

  • Lançamento de um novo produto ou serviço
  • Contratação ou crescimento da equipe
  • Gargalos de processo que atrasam o trabalho
  • Reclamações de clientes ou risco de churn
  • Trabalho manual se torna incontrolável
  • Necessidade de integrações com outras ferramentas
  • Requisito de compliance ou segurança
  • Uma promoção ou desconto
  • Recomendação de um colega
  • Outro (especifique)
Q11
Escala de opinião

Qual a importância da integração com as suas ferramentas existentes?

Escala: 1 – 5
Mín:Nada importanteMáx:Extremamente importante
Q12
Lista suspensa

Quando você espera adotar ou trocar para uma ferramenta como esta?

  • Avaliando ativamente agora
  • Dentro de 30 dias
  • 31–90 dias
  • 3–6 meses
  • Mais de 6 meses
  • Não pretendo adotar
Q13
Texto longo

Com base nas suas respostas ao longo desta pesquisa, há algo mais que você gostaria de compartilhar sobre suas necessidades ou preferências de ferramentas?

Q14
Lista suspensa

Qual é o tamanho atual da sua equipe (incluindo você)?

  • Somente eu (solo)
  • 2–5
  • 6–10
  • 11–50
  • 51–200
  • 200+
  • Prefiro não dizer
Q15
Múltipla escolha

Nos últimos 3 meses, você usou alguma ferramenta de gestão de negócios ou de produtividade?

  • Sim, nos últimos 3 meses
  • Não, não nos últimos 3 meses
Q16
Escala de opinião

Qual a importância da automação de tarefas repetitivas?

Escala: 1 – 5
Mín:Nada importanteMáx:Extremamente importante
Q17
Múltipla escolha

Quais critérios mais influenciariam a sua escolha final? Selecione até três.

  • Confiabilidade/disponibilidade
  • Facilidade de uso
  • Integrações com a minha stack
  • Preço/valor
  • Portabilidade/exportação de dados
  • Suporte ao cliente
  • Segurança/compliance
  • Aplicativo mobile robusto
  • Outro (especifique)
Q18
Lista suspensa

Qual setor melhor descreve o seu negócio?

  • Software/Tecnologia
  • Serviços profissionais/Agência
  • E-commerce
  • Educação
  • Saúde
  • Finanças/Fintech
  • Indústria
  • Mídia/Conteúdo
  • Terceiro setor/Setor público
  • Outro
Q19
Escala de opinião

Qual a importância do preço e do custo-benefício geral?

Escala: 1 – 5
Mín:Nada importanteMáx:Extremamente importante
Q20
Texto longo

Em uma ou duas frases, como você saberia que uma nova ferramenta está funcionando para você após 30 dias?

Q21
Lista suspensa

Há quanto tempo você trabalha no seu empreendimento atual?

  • Pré-lançamento
  • Menos de 1 ano
  • 1–2 anos
  • 3–5 anos
  • 6+ anos
Q22
Escala de opinião

Qual a importância do suporte ao cliente e da qualidade da documentação?

Escala: 1 – 5
Mín:Nada importanteMáx:Extremamente importante
Q23
Lista suspensa

Qual é a sua idade?

  • Menos de 18
  • 18–24
  • 25–34
  • 35–44
  • 45–54
  • 55–64
  • 65+
  • Prefiro não dizer
Q24
Escala de opinião

Qual a importância do acesso mobile-first?

Escala: 1 – 5
Mín:Nada importanteMáx:Extremamente importante
Q25
Lista suspensa

Qual é o seu gênero?

  • Mulher
  • Homem
  • Não binário
  • Prefiro não dizer
Q26
Escala de opinião

Qual a importância de analytics e da visibilidade de desempenho?

Escala: 1 – 5
Mín:Nada importanteMáx:Extremamente importante
Q27
Ordenação

Classifique os seguintes resultados desejados do mais importante para o menos importante para você.

  1. Economia de tempo
  2. Menos erros e retrabalho
  3. Informação centralizada
  4. Automação de tarefas repetitivas
  5. Configuração fácil e curva de aprendizado
  6. Visibilidade de desempenho
Arraste para ordenar

O que está incluído

  • Acompanhamento com IA

    Sondagens adaptativas nas respostas abertas que revelam detalhes que um formulário estático deixaria passar.

  • Verificações de atenção

    Proteções integradas contra respostas apressadas e participantes de baixa qualidade.

  • Textos escritos por IA

    Redação, ordem e ramificações escritas pela IA, ajustadas ao seu objetivo de pesquisa.

  • Relatório automático

    Temas, citações e um resumo em linguagem simples se escrevem sozinhos assim que as respostas chegam.

Como se compara

Analisamos os modelos mais parecidos de outras ferramentas de pesquisa. Veja o que elas fazem bem e onde este modelo vai além.

Por que este modelo

  • Includes founder/operator-specific segmentation (venture stage, role in tool selection, team size, industry) so ICP assumptions can be mapped, not just guessed at
  • Captures concrete trigger events for tool adoption and ranks desired outcomes, giving structured purchase-signal data beyond simple satisfaction ratings
  • Uses an AI follow-up interview to probe respondents' actual tool-evaluation experience in their own words, going deeper than static multiple-choice or opinion-scale questions alone
  • Automated per-response quality scoring and an auto-generated report mean the ICP data is validated and summarized without manual cleanup

Jotform

Customer Interest Profile Form Template

A ready-to-use static form for capturing basic customer interest and profile data, built on Jotform's drag-and-drop form builder. It's a general-purpose intake template rather than one designed around B2B ICP validation or purchase-readiness signals. Useful as a quick customization starting point, but it doesn't probe motivations or triggers in depth.

O que faz bem

  • Easy drag-and-drop customization on a widely-used form platform
  • Free to use and start from
  • Broad library of integrations typical of Jotform's ecosystem

Onde deixa a desejar

  • Static question set with no adaptive AI follow-up to probe deeper on trigger events or value drivers
  • No automated quality scoring of open-text responses
  • No voice AI interview option or transparent prompt methodology

Typeform

Free Customer Profile Form Template

A conversational-style, one-question-at-a-time template for building a general customer profile, reflecting Typeform's signature UX. It's a fielding-ready form but is generic rather than tailored to B2B founder/operator segments or purchase-readiness mapping. Logic branching exists, but there's no genuine adaptive interviewing.

O que faz bem

  • Polished, engaging conversational question flow
  • Free template that's easy to embed and share
  • Simple logic-jump customization

Onde deixa a desejar

  • No adaptive AI-driven follow-up questions — branching is rule-based, not conversational probing
  • No automated scoring of response quality or auto-generated analysis report
  • No voice AI interview mode or published reasoning behind question selection

Perguntas frequentes

Quais perguntas estão no modelo “Pesquisa de Validação de ICP e Prontidão para Compra”?

O modelo inclui 27 perguntas prontas para usar, começando por: “Bem-vindo(a)! Esta pesquisa aborda as ferramentas que você usa para gerenciar seu negócio, o que você mais valoriza ao e…” · “Qual estágio melhor descreve o seu empreendimento atualmente?” · “Quais tipos de ferramentas estão presentes na sua stack atual? Selecione todas as que se aplicam.”. O conjunto completo aparece acima e todas as perguntas podem ser editadas.

Quanto tempo leva para responder a esta pesquisa?

Os participantes normalmente terminam as 27 perguntas em cerca de 12 minutos.

Posso personalizar este modelo?

Sim: cada pergunta, cada opção de resposta e a ordem podem ser editadas antes de publicar. Você pode adicionar ou remover perguntas, ou pedir ao editor com IA para refazer a pesquisa em torno do seu objetivo.

Este modelo é gratuito?

Sim. Abra no editor e comece a personalizar agora: não é preciso criar conta para testar, e o plano gratuito cobre a publicação da sua pesquisa.

Pronto para publicar?

Abra este modelo no editor. Tudo é seu para mudar antes de o primeiro participante ver.

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