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Pesquisa de Qualificação de Leads e Adequação ao ICP

Qualifique o interesse de entrada sem uma call de descoberta: urgência do problema, autoridade orçamentária, prazo e stack atual — além de um acompanhamento com IA que captura a história por trás das respostas de múltipla escolha, para que o time de vendas comece a primeira call já conhecendo a dor.

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Pesquisa de Qualificação de Leads e Adequação ao ICP

Algumas perguntas rápidas para que a pessoa certa possa ajudá-lo com agilidade — e para que sua primeira call pule as vinte perguntas e vá direto à sua situação. Menos de 7 minutos.

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Perguntas de exemplo

Uma prévia do que há no modelo. Todas as perguntas podem ser editadas antes de publicar.

9 perguntas · ~6 min
Mensagem

Algumas perguntas rápidas para que a pessoa certa possa ajudá-lo com agilidade — e para que sua primeira call pule as vinte perguntas e vá direto à sua situação. Menos de 7 minutos.

Q01
PerguntaObrigatória

Primeiro, o básico:

Q02
Lista suspensaObrigatória

Quantas pessoas trabalham na sua empresa?

  • Somente eu
  • 2–10
  • 11–50
  • 51–200
  • 201–1.000
  • 1.000+
Q03
Múltipla escolhaObrigatória

O que está impulsionando seu interesse neste momento?

  • Um projeto específico com prazo
  • Substituir uma ferramenta que não está funcionando
  • Construir uma nova capacidade do zero
  • Comparar opções para uma decisão futura
  • Apenas explorando
Q04
Múltipla escolhaObrigatória

O que você usa para resolver isso hoje? Selecione todas as opções aplicáveis.

  • Um produto concorrente
  • Planilhas e trabalho manual
  • Uma ferramenta interna que criamos
  • Uma agência ou consultor
  • Nada ainda
Q05
Múltipla escolhaObrigatória

Quando você quer ter uma solução implementada?

  • Dentro de um mês
  • Neste trimestre
  • Dentro de 6 meses
  • Ainda sem prazo definido
Q06
Múltipla escolhaObrigatória

Qual é o seu papel na decisão?

  • Sou responsável pelo orçamento
  • Faço recomendações ao responsável pelo orçamento
  • Estou pesquisando para minha equipe
  • Ainda não tenho certeza
Q07
Lista suspensaObrigatória

Existe orçamento identificado para isso?

  • Sim — aprovado
  • Sim — aguardando aprovação
  • Não, mas podemos justificar
  • Sem orçamento
  • Cedo demais para dizer
Q08
Texto curto

Quais outras opções você está avaliando, se houver?

Q09
Entrevista com IA

Capture a história da call de descoberta: o evento específico que colocou esse problema na mesa dele agora, como se manifesta concretamente a falha da abordagem atual, como ele avaliará se uma solução funcionou após 90 dias e quem mais está envolvido na decisão. Seja eficiente e respeite o tempo — três ou quatro perguntas de acompanhamento bem focadas, sem vender.

Mensagem

Perfeito — está tudo pronto. A pessoa certa entrará em contato em breve, já informada sobre sua situação, para que a primeira conversa comece de onde esta terminou.

O que está incluído

  • Acompanhamento com IA

    Sondagens adaptativas nas respostas abertas que revelam detalhes que um formulário estático deixaria passar.

  • Verificações de atenção

    Proteções integradas contra respostas apressadas e participantes de baixa qualidade.

  • Textos escritos por IA

    Redação, ordem e ramificações escritas pela IA, ajustadas ao seu objetivo de pesquisa.

  • Relatório automático

    Temas, citações e um resumo em linguagem simples se escrevem sozinhos assim que as respostas chegam.

Como se compara

Analisamos os modelos mais parecidos de outras ferramentas de pesquisa. Veja o que elas fazem bem e onde este modelo vai além.

Por que este modelo

  • An AI follow-up captures the discovery-call story — trigger, failure cost, success criteria, decision circle — before the first call happens
  • Covers budget, authority, need, and timeline without reading like an interrogation form
  • Competitor and current-stack questions map the deal landscape for the rep on day one
  • Contact details route with full context attached, so the first conversation starts where the form ended

Jotform

Lead Qualification Form Template

Comprehensive five-section form (contact, company profile & solution fit, role & purchasing readiness, current solution & competitive landscape, qualification outcome & sales assignment) with 25+ fields, conditional logic, and CRM integrations. Extremely thorough as a data-capture intake, but it is a static form with no conversational qualification or automated lead scoring/routing intelligence beyond show/hide rules.

O que faz bem

  • Very complete field taxonomy across contact, firmographics, budget, authority, timeline, incumbent solution, and competitor set
  • Conditional logic to show/hide fields based on prior answers
  • Dedicated outcome section capturing qualification status, next steps, and assigned rep
  • Integrates with CRM, email marketing, and automation tools

Onde deixa a desejar

  • Long static form can feel like an interrogation; no conversational, one-at-a-time adaptive flow to reduce drop-off
  • No AI follow-up that probes vague answers (e.g., asks a rep-style clarifier when 'budget: unsure' is selected)
  • No built-in lead scoring or AI qualification verdict; qualification status is manually entered
  • No attention/spam gating to filter junk inbound submissions

Typeform

Lead Qualification Form Template

BANT-oriented conversational form (problem, budget, timeline, decision-makers, company size, prior solution) with one-question-at-a-time flow, conditional routing, and 300+ CRM integrations. Feels less interrogative than a classic form, but routing is pre-authored logic and there is no generative AI probing or native scoring.

O que faz bem

  • BANT-framed question set (problem, budget, timeline, decision-makers) that maps cleanly to sales qualification
  • Conversational one-question-at-a-time flow that feels less like an interrogation and lifts completion
  • Smart conditional routing sends prospects down different paths by answer
  • Auto-sync to CRM with 300+ integrations and adaptable scoring criteria

Onde deixa a desejar

  • Routing is fixed logic, not AI that generates a tailored follow-up from a prospect's stated pain point
  • Scoring criteria are user-configured rules; no AI-derived qualification verdict or summary
  • No attention/quality checks to weed out low-intent or bot submissions
  • No transparent interviewer reasoning or auto lead-brief report handed to the sales rep

Perguntas frequentes

Quais perguntas estão no modelo “Pesquisa de Qualificação de Leads e Adequação ao ICP”?

O modelo inclui 9 perguntas prontas para usar, começando por: “Primeiro, o básico:” · “Quantas pessoas trabalham na sua empresa?” · “O que está impulsionando seu interesse neste momento?”. O conjunto completo aparece acima e todas as perguntas podem ser editadas.

Quanto tempo leva para responder a esta pesquisa?

Os participantes normalmente terminam as 9 perguntas em cerca de 6 minutos.

Posso personalizar este modelo?

Sim: cada pergunta, cada opção de resposta e a ordem podem ser editadas antes de publicar. Você pode adicionar ou remover perguntas, ou pedir ao editor com IA para refazer a pesquisa em torno do seu objetivo.

Este modelo é gratuito?

Sim. Abra no editor e comece a personalizar agora: não é preciso criar conta para testar, e o plano gratuito cobre a publicação da sua pesquisa.

Pronto para publicar?

Abra este modelo no editor. Tudo é seu para mudar antes de o primeiro participante ver.

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