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Market Research

Pesquisa de Motivação de Compra e Precificação de Seminários

Descobre o que realmente leva as pessoas a comprar seminários, workshops e treinamentos pagos — lacunas de competências, pressão profissional, financiamento do empregador, urgência ou descontos — além da percepção de preço. Desenvolvida para provedores de seminários e treinamentos que estão refinando ofertas, mensagens e pontos de preço. A entrevista de acompanhamento com IA reconstrói o momento exato em que o respondente decidiu comprar e o que quase o impediu.

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Perguntas de exemplo

Uma prévia do que há no modelo. Todas as perguntas podem ser editadas antes de publicar.

13 perguntas · ~7 min
Q01
Mensagem

Obrigado por dedicar alguns minutos para compartilhar o que o levou a comprar um seminário conosco! Suas respostas honestas nos ajudam a criar sessões melhores e preços mais justos. Suas respostas são totalmente confidenciais e anonimizadas. Isso deve levar cerca de 5 a 6 minutos.

Q02
Múltipla escolhaObrigatória

Qual seminário ou workshop você comprou mais recentemente conosco?

  • (Substituir por Seminário/Workshop A)
  • (Substituir por Seminário/Workshop B)
  • (Substituir por Seminário/Workshop C)
  • Outro
Q03
Compensação melhor–pior (MaxDiff)Obrigatória

Quais desses fatores mais importaram, e quais menos importaram, quando você decidiu comprar este seminário?

  • Preencher uma lacuna específica de competência que eu havia identificado
  • Avançar na minha carreira ou me qualificar para uma promoção
  • Meu empregador exigiu ou pagou por isso
  • Oportunidades de networking com colegas ou palestrantes
  • Reputação ou expertise do palestrante/instrutor
  • Obter uma certificação ou credencial
  • Um desconto ou promoção por tempo limitado
  • Recomendação de um colega ou par
Escolha a melhor e a pior de cada conjuntoMelhor:Mais influente na minha decisão de compraPior:Menos influente na minha decisão de compra
Q04
MatrizObrigatória

O quanto você concorda com cada afirmação sobre sua experiência de compra?

5 linhas × 5 colunas
  • O preço pareceu justo pelo valor prometido.
  • A descrição do seminário explicou claramente o que eu aprenderia.
  • Confiei nas avaliações ou depoimentos que vi.
  • Senti urgência de me inscrever antes que as vagas ou o preço se esgotassem.
  • O processo de inscrição foi rápido e fácil.
Colunas: Discordo totalmente · Discordo · Neutro · Concordo · Concordo totalmente
Q05
Escala de opiniãoObrigatória

Qual a probabilidade de você comprar outro seminário conosco nos próximos 12 meses?

Escala: 0 – 10
Mín:Nada provávelMáx:Extremamente provável
Q06
Sensibilidade a preço (Van Westendorp)Obrigatória

Pensando no preço deste seminário, responda às quatro perguntas a seguir.

  • A que preço este seminário pareceria tão barato que você questionaria sua qualidade?
  • A que preço este seminário pareceria uma pechincha — um ótimo custo-benefício?
  • A que preço este seminário começaria a parecer caro, embora você ainda considerasse comprá-lo?
  • A que preço este seminário seria tão caro que você não consideraria comprá-lo?
Q07
Ordenação

Classifique estas fontes de acordo com o quanto influenciaram sua decisão de compra, da mais para a menos influente.

  1. Site ou página de destino do seminário
  2. E-mail do provedor do seminário
  3. Recomendação de colega ou par
  4. Avaliações ou depoimentos online
  5. Anúncio em redes sociais
  6. Experiência anterior com este provedor
Arraste para ordenar
Q08
Entrevista com IA

Reconstrua o momento específico em que o respondente decidiu comprar: o que o motivou a começar a procurar, o que quase o fez não comprar e qual único fator inclinou a decisão. Se ele classificou 'meu empregador exigiu ou pagou por isso' como um dos principais motivadores, investigue se ele teria comprado por conta própria sem o apoio do empregador. Se surgirem preocupações com preço ou valor, aprofunde qual preço específico ou valor adicional teria facilitado a decisão.

Q09
Texto curto

O que quase o impediu de concluir a compra, se é que algo o impediu?

Q10
Múltipla escolha

Qual é o seu nível de cargo atual?

  • Colaborador individual
  • Gerente
  • Diretor
  • VP ou acima
  • Dono do negócio / Autônomo
  • Prefiro não dizer
Q11
Lista suspensa

Em qual setor você trabalha?

  • Tecnologia
  • Finanças e Seguros
  • Saúde
  • Educação
  • Varejo e Bens de Consumo
  • Indústria
  • Serviços Profissionais
  • Governo / Organização sem fins lucrativos
  • Outro
  • Prefiro não dizer
Q12
Múltipla escolha

Quantos funcionários trabalham na sua organização?

  • 1 a 10 funcionários
  • 11 a 50 funcionários
  • 51 a 200 funcionários
  • 201 a 1.000 funcionários
  • Mais de 1.000 funcionários
  • Prefiro não dizer
Q13
Mensagem

Isso é tudo — obrigado! Suas respostas influenciam diretamente como precificamos e criamos seminários futuros, e alguém da nossa equipe pode entrar em contato sobre o feedback específico que você compartilhou.

O que está incluído

  • Acompanhamento com IA

    Sondagens adaptativas nas respostas abertas que revelam detalhes que um formulário estático deixaria passar.

  • Verificações de atenção

    Proteções integradas contra respostas apressadas e participantes de baixa qualidade.

  • Textos escritos por IA

    Redação, ordem e ramificações escritas pela IA, ajustadas ao seu objetivo de pesquisa.

  • Relatório automático

    Temas, citações e um resumo em linguagem simples se escrevem sozinhos assim que as respostas chegam.

Como se compara

Analisamos os modelos mais parecidos de outras ferramentas de pesquisa. Veja o que elas fazem bem e onde este modelo vai além.

Por que este modelo

  • Includes an AI follow-up interview that reconstructs the exact moment a respondent decided to purchase and what nearly stopped them, going beyond static rating questions
  • Combines a Van Westendorp pricing exercise with a MaxDiff on purchase drivers and a ranking of influence sources, giving triangulated pricing and motivation data in one instrument
  • Captures firmographic and role context (role level, industry, company size) so providers can segment purchase motivation by buyer profile
  • Closes with a short open-text question on near-purchase hesitation, surfacing objections that fixed-choice questions alone would miss

QuestionPro

Seminar Purchase Motivation Survey Template

This is a direct competitor template covering the same topic — what drives seminar and workshop purchases. It appears to be a fielding-ready survey template rather than a guide, built on QuestionPro's standard survey engine. It likely covers similar ground (motivations, pricing, satisfaction) but through fixed question formats rather than adaptive interviewing.

O que faz bem

  • Purpose-built specifically for seminar purchase motivation, so questions are pre-tailored to this use case
  • Backed by QuestionPro's established survey platform with broad question-type support and reporting
  • Likely quick to deploy for teams already using QuestionPro

Onde deixa a desejar

  • No adaptive AI follow-up interview to reconstruct the actual purchase decision moment — respondents pick from preset options with no probing
  • No indication of voice AI interviews or guided screen-share tasks
  • No published methodology on how questions were derived or scored, unlike transparent prompt-based scoring

Perguntas frequentes

Quais perguntas estão no modelo “Pesquisa de Motivação de Compra e Precificação de Seminários”?

O modelo inclui 13 perguntas prontas para usar, começando por: “Obrigado por dedicar alguns minutos para compartilhar o que o levou a comprar um seminário conosco! Suas respostas hones…” · “Qual seminário ou workshop você comprou mais recentemente conosco?” · “Quais desses fatores mais importaram, e quais menos importaram, quando você decidiu comprar este seminário?”. O conjunto completo aparece acima e todas as perguntas podem ser editadas.

Quanto tempo leva para responder a esta pesquisa?

Os participantes normalmente terminam as 13 perguntas em cerca de 7 minutos.

Posso personalizar este modelo?

Sim: cada pergunta, cada opção de resposta e a ordem podem ser editadas antes de publicar. Você pode adicionar ou remover perguntas, ou pedir ao editor com IA para refazer a pesquisa em torno do seu objetivo.

Este modelo é gratuito?

Sim. Abra no editor e comece a personalizar agora: não é preciso criar conta para testar, e o plano gratuito cobre a publicação da sua pesquisa.

Pronto para publicar?

Abra este modelo no editor. Tudo é seu para mudar antes de o primeiro participante ver.

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