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Pesquisa de Motivação de Compra e Precificação de Seminários
Descobre o que realmente leva as pessoas a comprar seminários, workshops e treinamentos pagos — lacunas de competências, pressão profissional, financiamento do empregador, urgência ou descontos — além da percepção de preço. Desenvolvida para provedores de seminários e treinamentos que estão refinando ofertas, mensagens e pontos de preço. A entrevista de acompanhamento com IA reconstrói o momento exato em que o respondente decidiu comprar e o que quase o impediu.
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Pesquisa de Motivação de Compra e Precificação de Seminários
Obrigado por dedicar alguns minutos para compartilhar o que o levou a comprar um seminário conosco! Suas respostas honestas nos ajudam a criar sessões melhores e preços mais justos. Suas respostas são totalmente confidenciais e anonimizadas. Isso deve levar cerca de 5 a 6 minutos.
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Tema Padrão. Você pode mudar as cores e as fontes.
Perguntas de exemplo
Uma prévia do que há no modelo. Todas as perguntas podem ser editadas antes de publicar.
11 perguntas · ~7 min
Q01
Múltipla escolhaObrigatória
Qual seminário ou workshop você comprou mais recentemente conosco?
- Seminário de liderança e gestão
- Workshop de habilidades técnicas
- Treinamento para certificação profissional
- Outro
Q02
Compensação melhor–pior (MaxDiff)Obrigatória
Quais desses fatores mais importaram, e quais menos importaram, quando você decidiu comprar este seminário?
- Preencher uma lacuna específica de competência que eu havia identificado
- Avançar na minha carreira ou me qualificar para uma promoção
- Meu empregador exigiu ou pagou por isso
- Oportunidades de networking com colegas ou palestrantes
- Reputação ou expertise do palestrante/instrutor
- Obter uma certificação ou credencial
- Um desconto ou promoção por tempo limitado
- Recomendação de um colega ou par
Escolha a melhor e a pior de cada conjuntoMelhor:Mais influente na minha decisão de compraPior:Menos influente na minha decisão de compra
Q03
MatrizObrigatória
O quanto você concorda com cada afirmação sobre sua experiência de compra?
5 linhas × 5 colunas
- O preço pareceu justo pelo valor prometido.
- A descrição do seminário explicou claramente o que eu aprenderia.
- Confiei nas avaliações ou depoimentos que vi.
- Senti urgência de me inscrever antes que as vagas ou o preço se esgotassem.
- O processo de inscrição foi rápido e fácil.
Colunas: Discordo totalmente · Discordo · Neutro · Concordo · Concordo totalmente
Q04
Escala de opiniãoObrigatória
Qual a probabilidade de você comprar outro seminário conosco nos próximos 12 meses?
Escala: 0 – 10
Mín:Nada provávelMáx:Extremamente provável
Q05
Sensibilidade a preço (Van Westendorp)Obrigatória
Pensando no preço deste seminário, responda às quatro perguntas a seguir.
- A que preço este seminário pareceria tão barato que você questionaria sua qualidade?
- A que preço este seminário pareceria uma pechincha — um ótimo custo-benefício?
- A que preço este seminário começaria a parecer caro, embora você ainda considerasse comprá-lo?
- A que preço este seminário seria tão caro que você não consideraria comprá-lo?
Q06
Ordenação
Classifique estas fontes de acordo com o quanto influenciaram sua decisão de compra, da mais para a menos influente.
- Site ou página de destino do seminário
- E-mail do provedor do seminário
- Recomendação de colega ou par
- Avaliações ou depoimentos online
- Anúncio em redes sociais
- Experiência anterior com este provedor
Arraste para ordenar
Q07
Entrevista com IA
Reconstrua o momento específico em que o respondente decidiu comprar: o que o motivou a começar a procurar, o que quase o fez não comprar e qual único fator inclinou a decisão. Se ele classificou 'meu empregador exigiu ou pagou por isso' como um dos principais motivadores, investigue se ele teria comprado por conta própria sem o apoio do empregador. Se surgirem preocupações com preço ou valor, aprofunde qual preço específico ou valor adicional teria facilitado a decisão.
Q08
Texto curto
O que quase o impediu de concluir a compra, se é que algo o impediu?
Q09
Múltipla escolha
Qual é o seu nível de cargo atual?
- Colaborador individual
- Gerente
- Diretor
- VP ou acima
- Dono do negócio / Autônomo
- Prefiro não dizer
Q10
Lista suspensa
Em qual setor você trabalha?
- Tecnologia
- Finanças e Seguros
- Saúde
- Educação
- Varejo e Bens de Consumo
- Indústria
- Serviços Profissionais
- Governo / Organização sem fins lucrativos
- Outro
- Prefiro não dizer
Q11
Múltipla escolha
Quantos funcionários trabalham na sua organização?
- 1 a 10 funcionários
- 11 a 50 funcionários
- 51 a 200 funcionários
- 201 a 1.000 funcionários
- Mais de 1.000 funcionários
- Prefiro não dizer
Mensagem
Isso é tudo — obrigado! Suas respostas influenciam diretamente como precificamos e criamos seminários futuros, e alguém da nossa equipe pode entrar em contato sobre o feedback específico que você compartilhou.
O que está incluído
Acompanhamento com IA
Sondagens adaptativas nas respostas abertas que revelam detalhes que um formulário estático deixaria passar.
Verificações de atenção
Proteções integradas contra respostas apressadas e participantes de baixa qualidade.
Textos escritos por IA
Redação, ordem e ramificações escritas pela IA, ajustadas ao seu objetivo de pesquisa.
Relatório automático
Temas, citações e um resumo em linguagem simples se escrevem sozinhos assim que as respostas chegam.
Como se compara
Analisamos os modelos mais parecidos de outras ferramentas de pesquisa. Veja o que elas fazem bem e onde este modelo vai além.
Por que este modelo
- Includes an AI follow-up interview that reconstructs the exact moment a respondent decided to purchase and what nearly stopped them, going beyond static rating questions
- Combines a Van Westendorp pricing exercise with a MaxDiff on purchase drivers and a ranking of influence sources, giving triangulated pricing and motivation data in one instrument
- Captures firmographic and role context (role level, industry, company size) so providers can segment purchase motivation by buyer profile
- Closes with a short open-text question on near-purchase hesitation, surfacing objections that fixed-choice questions alone would miss
QuestionPro
Seminar Purchase Motivation Survey TemplateThis is a direct competitor template covering the same topic — what drives seminar and workshop purchases. It appears to be a fielding-ready survey template rather than a guide, built on QuestionPro's standard survey engine. It likely covers similar ground (motivations, pricing, satisfaction) but through fixed question formats rather than adaptive interviewing.
O que faz bem
- Purpose-built specifically for seminar purchase motivation, so questions are pre-tailored to this use case
- Backed by QuestionPro's established survey platform with broad question-type support and reporting
- Likely quick to deploy for teams already using QuestionPro
Onde deixa a desejar
- No adaptive AI follow-up interview to reconstruct the actual purchase decision moment — respondents pick from preset options with no probing
- No indication of voice AI interviews or guided screen-share tasks
- No published methodology on how questions were derived or scored, unlike transparent prompt-based scoring
Perguntas frequentes
Quais perguntas estão no modelo “Pesquisa de Motivação de Compra e Precificação de Seminários”?
O modelo inclui 11 perguntas prontas para usar, começando por: “Qual seminário ou workshop você comprou mais recentemente conosco?” · “Quais desses fatores mais importaram, e quais menos importaram, quando você decidiu comprar este seminário?” · “O quanto você concorda com cada afirmação sobre sua experiência de compra?”. O conjunto completo aparece acima e todas as perguntas podem ser editadas.
Quanto tempo leva para responder a esta pesquisa?
Os participantes normalmente terminam as 11 perguntas em cerca de 7 minutos.
Posso personalizar este modelo?
Sim: cada pergunta, cada opção de resposta e a ordem podem ser editadas antes de publicar. Você pode adicionar ou remover perguntas, ou pedir ao editor com IA para refazer a pesquisa em torno do seu objetivo.
Este modelo é gratuito?
Sim. Abra no editor e comece a personalizar agora: não é preciso criar conta para testar, e o plano gratuito cobre a publicação da sua pesquisa.
Pronto para publicar?
Abra este modelo no editor. Tudo é seu para mudar antes de o primeiro participante ver.
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