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Sales & Revenue

Pesquisa de Qualificação de Leads e Intenção de Compra

Captura o motivo pelo qual um possível lead se conectou com você, o que está motivando a busca por uma solução neste momento e quão perto estão de uma decisão. Uma entrevista de acompanhamento com IA aprofunda o problema específico por trás do interesse, para que a equipe de vendas possa priorizar e personalizar o contato em vez de adivinhar a partir de uma pontuação genérica de lead.

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Perguntas de exemplo

Uma prévia do que há no modelo. Todas as perguntas podem ser editadas antes de publicar.

12 perguntas · ~7 min
Q01
Mensagem

Obrigado pelo seu interesse na (Substitua pelo nome da sua empresa/produto)! Algumas perguntas rápidas nos ajudarão a entender suas necessidades para que possamos dar o retorno da forma mais útil possível. Suas respostas são totalmente confidenciais e anônimas. Cerca de 7 minutos.

Q02
Múltipla escolhaObrigatória

Como você conheceu a (Substitua pelo nome da sua empresa/produto) pela primeira vez?

  • Mecanismo de busca
  • Redes sociais
  • Indicação de um colega ou amigo
  • Evento do setor ou webinar
  • Comparação com (Substitua pelo concorrente A)
  • Anúncio
  • Já conhecia vocês
Q03
Múltipla escolhaObrigatória

Qual é o principal motivo pelo qual você está buscando uma solução como esta neste momento?

  • A solução atual não está funcionando bem
  • Não há nenhuma solução em uso hoje
  • O custo da solução atual é muito alto
  • Nova equipe, projeto ou iniciativa da empresa
  • Apenas pesquisando para necessidades futuras
Q04
Múltipla escolhaObrigatória

Como você está lidando com essa necessidade atualmente?

  • Usando um produto concorrente
  • Usando um processo interno/manual
  • Ainda não estou lidando com isso
  • Usando várias ferramentas combinadas
Q05
Compensação melhor–pior (MaxDiff)Obrigatória

Ao avaliar uma solução como esta, qual dos itens a seguir mais importa para você?

  • Facilidade de configuração
  • Preço
  • Profundidade de recursos
  • Qualidade do suporte ao cliente
  • Integração com ferramentas existentes
  • Reputação e avaliações
  • Escalabilidade para crescimento
Escolha a melhor e a pior de cada conjuntoMelhor:Mais importaPior:Menos importa
Q06
Escala de opiniãoObrigatória

Com base no que você viu até agora, o quão bem a (Substitua pelo nome da sua empresa/produto) parece atender às suas necessidades?

Escala: 1 – 7
Mín:Não atende de forma algumaMáx:Atende perfeitamente
Q07
Múltipla escolhaObrigatória

Qual é o seu prazo para tomar uma decisão?

  • Nas próximas 2 semanas
  • Em 1 a 3 meses
  • Em 3 a 6 meses
  • Mais de 6 meses
  • Sem prazo definido
Q08
Múltipla escolhaObrigatória

Você é o principal responsável pela decisão desta compra?

  • Sim, eu tomo a decisão final
  • Sou um dos vários responsáveis pela decisão
  • Estou pesquisando em nome de outra pessoa
  • Ainda não tenho certeza
Q09
Entrevista com IA

Explore o problema específico que está motivando o interesse dessa pessoa neste momento: o que está com defeito ou faltando na abordagem atual, o que a levou a buscar hoje e não antes, e como seria um resultado bem-sucedido para ela nos próximos meses. Se disser que está 'apenas pesquisando', investigue o que precisaria mudar para que isso se tornasse uma prioridade real. Se sinalizou baixa adequação na avaliação, descubra exatamente o que está faltando.

Q10
Múltipla escolha

Qual opção descreve melhor a sua função?

  • Colaborador individual
  • Gerente
  • Diretor/VP
  • Nível C/Executivo
  • Fundador/Proprietário
  • Prefiro não dizer
Q11
Múltipla escolha

Quantos funcionários há na sua empresa?

  • 1-10
  • 11-50
  • 51-200
  • 201-1000
  • 1000+
  • Prefiro não dizer
Q12
Mensagem

Isso é tudo — obrigado! Suas respostas nos ajudam a entrar em contato com informações realmente relevantes para o que você está tentando resolver.

O que está incluído

  • Acompanhamento com IA

    Sondagens adaptativas nas respostas abertas que revelam detalhes que um formulário estático deixaria passar.

  • Verificações de atenção

    Proteções integradas contra respostas apressadas e participantes de baixa qualidade.

  • Textos escritos por IA

    Redação, ordem e ramificações escritas pela IA, ajustadas ao seu objetivo de pesquisa.

  • Relatório automático

    Temas, citações e um resumo em linguagem simples se escrevem sozinhos assim que as respostas chegam.

Como se compara

Analisamos os modelos mais parecidos de outras ferramentas de pesquisa. Veja o que elas fazem bem e onde este modelo vai além.

Por que este modelo

  • Includes an AI follow-up interview that probes the specific problem driving the lead's interest right now, giving sales real context instead of a generic lead score
  • Uses a max-diff exercise to surface what actually matters most to the prospect when evaluating a solution, not just a single multiple-choice guess
  • Captures decision-maker status, timeline, role, and company size alongside intent signals, so leads can be prioritized and routed accurately
  • Opens and closes with conversational chat messages, keeping the experience approachable while still collecting structured qualification data

QuestionPro

Customer Lead and Qualification Survey Template

This is a fielding-ready survey template built specifically for lead qualification, covering similar ground (source, need, fit). It comes from an established enterprise survey platform with broad question-type support and reporting tools. Like most static templates, it relies on pre-set multiple-choice questions rather than adapting to each respondent's actual situation.

O que faz bem

  • Purpose-built for lead qualification rather than a generic lead-gen form
  • Backed by a mature survey platform with established reporting and logic features
  • Likely customizable question set for different qualification criteria

Onde deixa a desejar

  • No adaptive AI interview to dig into the specific reason behind a lead's interest
  • No published methodology for how responses are scored or interpreted
  • No voice AI interview option for richer qualitative capture

SurveyMonkey

Lead Generation Form Template

A straightforward, fielding-ready lead generation form from a widely used survey platform, likely focused on capturing contact details and basic interest rather than deep qualification. It's a good fit for simple top-of-funnel capture but appears lighter on buying-intent or decision-stage questions. As a static form, it won't adapt based on what a lead says.

O que faz bem

  • Simple, familiar form-builder experience from a mainstream platform
  • Easy to deploy quickly for basic lead capture
  • Integrates with SurveyMonkey's broader distribution and analysis tools

Onde deixa a desejar

  • No adaptive follow-up questioning to explore why a lead is looking now
  • No automated per-response quality scoring
  • No AI or voice interview component, just fixed form fields

SurveySparrow

Lead Generation Template

A chatbot-style lead generation template that presents questions conversationally, which is a step up from a flat form in terms of engagement. It's fielding-ready but still runs on a fixed question sequence rather than genuine adaptive probing. Useful for casual, low-friction capture rather than in-depth intent qualification.

O que faz bem

  • Conversational chatbot format likely improves completion rates over static forms
  • Marketing-focused template designed for top-of-funnel lead capture
  • Simple to embed for quick lead generation use cases

Onde deixa a desejar

  • Chatbot flow follows scripted branching, not true AI-driven follow-up interviewing
  • No mention of voice AI interviews or guided screen-share tasks
  • No transparent, published prompts or automated quality scoring per response

Perguntas frequentes

Quais perguntas estão no modelo “Pesquisa de Qualificação de Leads e Intenção de Compra”?

O modelo inclui 12 perguntas prontas para usar, começando por: “Obrigado pelo seu interesse na (Substitua pelo nome da sua empresa/produto)! Algumas perguntas rápidas nos ajudarão a en…” · “Como você conheceu a (Substitua pelo nome da sua empresa/produto) pela primeira vez?” · “Qual é o principal motivo pelo qual você está buscando uma solução como esta neste momento?”. O conjunto completo aparece acima e todas as perguntas podem ser editadas.

Quanto tempo leva para responder a esta pesquisa?

Os participantes normalmente terminam as 12 perguntas em cerca de 7 minutos.

Posso personalizar este modelo?

Sim: cada pergunta, cada opção de resposta e a ordem podem ser editadas antes de publicar. Você pode adicionar ou remover perguntas, ou pedir ao editor com IA para refazer a pesquisa em torno do seu objetivo.

Este modelo é gratuito?

Sim. Abra no editor e comece a personalizar agora: não é preciso criar conta para testar, e o plano gratuito cobre a publicação da sua pesquisa.

Pronto para publicar?

Abra este modelo no editor. Tudo é seu para mudar antes de o primeiro participante ver.

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