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Market Research

Pesquisa de Levantamento e Avaliação de Necessidades do Comprador

Uma pesquisa de levantamento prévia à conversa para equipes de vendas, imobiliárias e consultivas capturarem as necessidades, o prazo, o orçamento e o processo de tomada de decisão de um comprador em potencial antes da primeira reunião. O acompanhamento por IA aprofunda o fator de decisão mais importante para aquele comprador e revela os pontos decisivos que um formulário sozinho deixaria passar.

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Perguntas de exemplo

Uma prévia do que há no modelo. Todas as perguntas podem ser editadas antes de publicar.

13 perguntas · ~7 min
Q01
Mensagem

Obrigado por dedicar alguns minutos para nos contar o que você procura! Isso nos ajuda a nos prepararmos para a nossa conversa e a trazer opções relevantes, em vez de adivinhar. Suas respostas são totalmente confidenciais e anônimas. Cerca de 5 minutos.

Q02
Múltipla escolhaObrigatória

O que melhor descreve o que você deseja comprar neste momento?

  • Uma nova solução para substituir algo que tenho atualmente
  • Minha primeira compra nesta categoria
  • Um complemento ou expansão de algo que já tenho
  • Ainda estou explorando — sem compromisso de comprar ainda
Q03
Múltipla escolhaObrigatória

Quando você espera tomar uma decisão final?

  • Nos próximos 30 dias
  • 1 a 3 meses
  • 3 a 6 meses
  • Mais de 6 meses ou sem prazo definido
Q04
Múltipla escolhaObrigatória

Qual é o seu orçamento aproximado para esta compra? (Nota do modelo: substitua as faixas abaixo pelas suas próprias faixas de preço antes de publicar.)

  • (Substitua pela faixa de orçamento 1, ex.: Menos de R$5.000)
  • (Substitua pela faixa de orçamento 2, ex.: R$5.000 a R$20.000)
  • (Substitua pela faixa de orçamento 3, ex.: R$20.000 a R$50.000)
  • (Substitua pela faixa de orçamento 4, ex.: R$50.000+)
  • Ainda não tenho certeza
Q05
Múltipla escolha

Quem mais está envolvido na tomada desta decisão?

  • Apenas eu
  • Um gerente ou supervisor
  • Uma equipe de finanças ou compras
  • Outras partes interessadas na minha organização
  • Um parceiro ou cônjuge (para compras pessoais)
Q06
Compensação melhor–pior (MaxDiff)Obrigatória

Para cada conjunto abaixo, escolha o fator que mais importa e o que menos importa quando você escolhe um fornecedor ou solução.

  • Preço
  • Recursos e capacidades do produto
  • Facilidade de implementação ou integração inicial
  • Qualidade do suporte ao cliente
  • Reputação e avaliações do fornecedor
  • Integração com o que você já utiliza
  • Flexibilidade contratual
  • Rapidez na entrega
Escolha a melhor e a pior de cada conjuntoMelhor:Mais importaPior:Menos importa
Q07
Escala de opiniãoObrigatória

Até que ponto as opções que você analisou até agora atendem às suas necessidades?

Escala: 1 – 5
Mín:Nada bemMáx:Extremamente bem
Q08
Texto longo

O que tornaria algo indispensável em comparação a um ponto decisivo para você? Descreva quaisquer requisitos específicos ou coisas que descartariam uma opção.

Q09
Entrevista com IA

Explore em profundidade o fator de decisão de maior prioridade do respondente identificado no exercício de trade-off: pergunte como seria o 'bom' para esse fator e o que o faria abandonar uma opção que, de outra forma, seria forte. Se houver outras partes interessadas envolvidas, pergunte o que essas pessoas precisariam ver para aprovar. Se o prazo for de mais de 6 meses ou indefinido, investigue o que aceleraria ou atrasaria a decisão, e questione gentilmente qualquer linguagem vaga sobre pontos decisivos da resposta anterior para obter um exemplo concreto.

Q10
Múltipla escolha

O que melhor descreve sua organização ou contexto de compra?

  • Compra individual ou pessoal
  • Pequena empresa (1 a 50 funcionários)
  • Empresa de médio porte (51 a 500 funcionários)
  • Grande empresa (mais de 500 funcionários)
  • Prefiro não informar
Q11
Múltipla escolha

Em qual setor você atua? (Nota do modelo: substitua esta lista por categorias relevantes para seus compradores.)

  • Tecnologia
  • Saúde
  • Serviços financeiros
  • Varejo ou e-commerce
  • Indústria
  • Serviços profissionais
  • Prefiro não informar
Q12
Múltipla escolha

Qual é o seu papel nesta decisão de compra?

  • Tomador de decisão final
  • Principal influenciador ou recomendador
  • Pesquisador coletando informações
  • Apenas usuário final
  • Prefiro não informar
Q13
Mensagem

Muito obrigado — isso nos dá exatamente o que precisamos para nos prepararmos para a nossa conversa. Usaremos suas respostas para trazer opções e preços relevantes à nossa próxima reunião; nada aqui compromete você a nada.

O que está incluído

  • Acompanhamento com IA

    Sondagens adaptativas nas respostas abertas que revelam detalhes que um formulário estático deixaria passar.

  • Verificações de atenção

    Proteções integradas contra respostas apressadas e participantes de baixa qualidade.

  • Textos escritos por IA

    Redação, ordem e ramificações escritas pela IA, ajustadas ao seu objetivo de pesquisa.

  • Relatório automático

    Temas, citações e um resumo em linguagem simples se escrevem sozinhos assim que as respostas chegam.

Como se compara

Analisamos os modelos mais parecidos de outras ferramentas de pesquisa. Veja o que elas fazem bem e onde este modelo vai além.

Por que este modelo

  • Goes beyond static fields by using an AI follow-up interview that digs into whichever decision factor (price, timeline, competing options, stakeholders) matters most to that specific buyer.
  • Includes a max-diff trade-off exercise plus an opinion-scale and long-text question specifically designed to surface deal-breakers before the first sales or listing conversation.
  • Captures budget, timeline, decision-makers, org/industry context, and role — giving reps a full pre-meeting picture, not just contact info.
  • Opens and closes with plain-language chat messages so it feels like a conversation, not a form, which tends to improve completion and honesty on sensitive budget questions.

Jotform

Buyer Intake Form Template

A standard fillable buyer intake form covering basic contact and requirement fields, built on Jotform's drag-and-drop form builder. It's a fielding-ready static form rather than an interview experience, so it's easy to customize but won't adapt to individual answers. Good for simple intake, less suited to uncovering nuanced deal-breakers.

O que faz bem

  • Easy to customize via Jotform's widely-used form builder
  • Fielding-ready template with standard buyer fields
  • Likely integrates with Jotform's broader form/e-sign ecosystem

Onde deixa a desejar

  • Static form fields only — no adaptive follow-up questioning based on a buyer's specific answers
  • No mechanism to automatically probe the buyer's top-priority decision factor
  • No automated per-response quality scoring or AI-generated report

SurveySparrow

Buyer Intake Form Template | For real estate firms and agents

A conversational-style form template aimed specifically at real estate firms and agents collecting buyer requirements. It offers a friendlier one-question-at-a-time UI than a plain form, but the flow is still fixed and scripted rather than adaptive. Best suited to real estate use cases specifically, less generic than a cross-industry buyer intake tool.

O que faz bem

  • Conversational one-at-a-time question format
  • Purpose-built for real estate buyer intake
  • Fielding-ready out of the box for agents

Onde deixa a desejar

  • No adaptive AI follow-up — every respondent sees the same fixed question sequence regardless of answers
  • No voice AI interview option or guided screen-share task capability
  • No transparent, inspectable AI prompts or automated quality scoring

SurveyMonkey

Buyer Persona Survey Template

This template is oriented toward building generalized buyer personas for marketing research rather than intake for an upcoming sales or real estate meeting — it's adjacent, not a direct match for pre-conversation deal prep. It's a static, fielding-ready survey with SurveyMonkey's standard question types and analytics. Useful for broad market segmentation, not for surfacing a specific buyer's deal-breakers before a first meeting.

O que faz bem

  • Backed by SurveyMonkey's established survey analytics and benchmarking tools
  • Fielding-ready template with standard question types
  • Familiar, well-tested survey-taking experience for respondents

Onde deixa a desejar

  • Designed for persona/market research, not individual pre-meeting buyer intake
  • No adaptive AI interviewing to chase down a specific buyer's top decision factor
  • No automated report generation tailored to a single upcoming sales conversation

Perguntas frequentes

Quais perguntas estão no modelo “Pesquisa de Levantamento e Avaliação de Necessidades do Comprador”?

O modelo inclui 13 perguntas prontas para usar, começando por: “Obrigado por dedicar alguns minutos para nos contar o que você procura! Isso nos ajuda a nos prepararmos para a nossa co…” · “O que melhor descreve o que você deseja comprar neste momento?” · “Quando você espera tomar uma decisão final?”. O conjunto completo aparece acima e todas as perguntas podem ser editadas.

Quanto tempo leva para responder a esta pesquisa?

Os participantes normalmente terminam as 13 perguntas em cerca de 7 minutos.

Posso personalizar este modelo?

Sim: cada pergunta, cada opção de resposta e a ordem podem ser editadas antes de publicar. Você pode adicionar ou remover perguntas, ou pedir ao editor com IA para refazer a pesquisa em torno do seu objetivo.

Este modelo é gratuito?

Sim. Abra no editor e comece a personalizar agora: não é preciso criar conta para testar, e o plano gratuito cobre a publicação da sua pesquisa.

Pronto para publicar?

Abra este modelo no editor. Tudo é seu para mudar antes de o primeiro participante ver.

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