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Check-In de Liderança em Vendas: Pesquisa de Eficácia do Gestor

Um pulso trimestral para os representantes de vendas sobre o quão bem a liderança da linha de frente está orientando, desbloqueando negócios e impulsionando o pipeline — com um acompanhamento de IA que aprofunda o momento específico em que a liderança ajudou ou deixou de ajudar, e não apenas uma avaliação média.

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Perguntas de exemplo

Uma prévia do que há no modelo. Todas as perguntas podem ser editadas antes de publicar.

12 perguntas · ~7 min
Q01
Mensagem

Olá! Este check-in é sobre a liderança e a orientação que você recebe como representante de vendas — não sobre a empresa em geral. Respostas honestas ajudam seu gestor e o gestor dele a melhorar. Leva cerca de 5 minutos e é totalmente confidencial.

Q02
Múltipla escolhaObrigatória

Nos últimos 30 dias, quantas conversas individuais você teve com seu gestor direto?

  • Nenhuma
  • Uma
  • Duas a três
  • Quatro ou mais
Q03
MatrizObrigatória

O quanto você concorda com cada afirmação sobre seu gestor direto ao longo do último trimestre?

5 linhas × 5 colunas
  • Define metas claras e alcançáveis
  • Oferece orientação útil sobre negócios em andamento
  • Remove obstáculos rapidamente quando estou travado
  • Reconhece o bom trabalho de forma genuína
  • Comunica com clareza mudanças de território, remuneração ou processo
Colunas: Discordo totalmente · Discordo · Neutro · Concordo · Concordo totalmente
Q04
Escala de opiniãoObrigatória

Qual a probabilidade de você dizer a um colega que está entrando na equipe que vale a pena trabalhar com este gestor?

Escala: 0 – 10
Mín:Nada provávelMáx:Extremamente provável
Q05
OrdenaçãoObrigatória

Classifique estas áreas de acordo com o quanto você gostaria de mais apoio da liderança neste momento (topo = mais necessário).

  1. Ajuda para priorizar em quais negócios focar
  2. Orientação sobre lidar com objeções / negociação
  3. Atribuições mais claras de território ou contas
  4. Escalonamento mais rápido de negócios travados ou em risco
  5. Mais reconhecimento pelas vitórias
  6. Conversas sobre crescimento na carreira
Arraste para ordenar
Q06
Múltipla escolhaObrigatória

Pense na última vez em que um negócio empacou ou você encontrou um obstáculo. A liderança ajudou você a resolver a tempo?

  • Sim, rapidamente
  • No fim, mas mais devagar do que eu precisava
  • Não, resolvi por conta própria
  • Não, ainda não foi resolvido
  • Não aconteceu recentemente
Q07
Entrevista com IA

Explore a afirmação com a menor avaliação do respondente na bateria de liderança ou a pontuação de recomendação do gestor, o que sinalizar mais atrito. Obtenha um exemplo específico e recente: o que aconteceu, o que o gestor fez ou deixou de fazer e como teria sido uma resposta melhor. Se mencionarem um obstáculo não resolvido em um negócio, pergunte o que ainda está travado e o que precisam para fazê-lo avançar.

Q08
Distribuição de pontosObrigatória

Se você pudesse redesenhar como seu gestor passa o tempo com você, como deveriam ser distribuídos 100 pontos entre estas atividades?

  • Revisões de pipeline / previsão
  • Orientação de negócios ao vivo ou acompanhamento em campo
  • Desbloqueio de negócios travados
  • Tarefas administrativas ou de relatórios
  • Conversas sobre desenvolvimento de carreira
Distribua 100 pontos
Q09
Múltipla escolhaObrigatória

O quão satisfeito você está com o reconhecimento das suas contribuições no último trimestre?

  • Muito insatisfeito
  • Insatisfeito
  • Neutro
  • Satisfeito
  • Muito satisfeito
Q10
Múltipla escolha

Há quanto tempo você está nesta equipe de vendas com seu gestor atual?

  • Menos de 3 meses
  • 3-11 meses
  • 1-2 anos
  • Mais de 2 anos
  • Prefiro não responder
Q11
Múltipla escolha

Qual é o seu nível de cargo atual?

  • Colaborador individual / representante
  • Líder de equipe
  • Gestor da linha de frente
  • Prefiro não responder
Q12
Mensagem

Obrigado pelas respostas honestas. As respostas são agregadas por toda a equipe e compartilhadas com a liderança de vendas para definir prioridades de orientação e treinamento de gestores — nenhuma resposta individual é destacada.

O que está incluído

  • Acompanhamento com IA

    Sondagens adaptativas nas respostas abertas que revelam detalhes que um formulário estático deixaria passar.

  • Verificações de atenção

    Proteções integradas contra respostas apressadas e participantes de baixa qualidade.

  • Textos escritos por IA

    Redação, ordem e ramificações escritas pela IA, ajustadas ao seu objetivo de pesquisa.

  • Relatório automático

    Temas, citações e um resumo em linguagem simples se escrevem sozinhos assim que as respostas chegam.

Como se compara

Analisamos os modelos mais parecidos de outras ferramentas de pesquisa. Veja o que elas fazem bem e onde este modelo vai além.

Por que este modelo

  • Includes an AI follow-up interview that digs into the respondent's lowest-rated leadership statement or the specific moment a deal stalled — not just an averaged coaching score.
  • Directly ties manager effectiveness to sales outcomes with a targeted question on whether leadership helped unblock a stalled deal, plus a one-on-one frequency check.
  • Uses a constant-sum question to force tradeoffs on how a manager's time should be reallocated, and a ranking question to prioritize support areas — richer than flat satisfaction scales.
  • Segments by tenure under the current manager and role level, and closes with a transparent note that responses are aggregated and shared back to the team.

QuestionPro

Coronavirus leadership check-in sample survey template

This is a static leadership check-in template originally built for pandemic-era remote-work conditions, not for sales managers or pipeline/coaching topics specifically. It's a fielding-ready form on an established platform, but its scope is generic leadership sentiment rather than sales-specific coaching moments.

O que faz bem

  • Backed by a mature survey platform with broad template variety
  • Ready to field immediately with standard leadership-sentiment questions
  • Likely supports basic branching and reporting typical of QuestionPro's toolset

Onde deixa a desejar

  • Static question set with no adaptive AI follow-up to probe a specific coaching win or failure
  • Built around generic/coronavirus-era remote leadership, not sales pipeline or deal-blocker scenarios
  • No published methodology for how any scoring or summarization is generated

SurveyMonkey

Leadership Remote Work Check-In Template

A fielding-ready template, but explicitly framed around remote-work/COVID-era leadership check-ins rather than sales team coaching or pipeline support. It's a general leadership pulse survey, not tailored to quota-carrying reps or deal-stage blockers.

O que faz bem

  • Well-known platform with reliable distribution and reporting tools
  • Simple, ready-to-use question set for general leadership feedback
  • Familiar UI likely to have high response completion rates

Onde deixa a desejar

  • No adaptive AI interview to follow up on a low rating or a specific stalled-deal moment
  • Not designed for sales-specific context (no deal-blocker or pipeline coaching questions)
  • No transparent prompt or scoring methodology published

Perguntas frequentes

Quais perguntas estão no modelo “Check-In de Liderança em Vendas: Pesquisa de Eficácia do Gestor”?

O modelo inclui 12 perguntas prontas para usar, começando por: “Olá! Este check-in é sobre a liderança e a orientação que você recebe como representante de vendas — não sobre a empresa…” · “Nos últimos 30 dias, quantas conversas individuais você teve com seu gestor direto?” · “O quanto você concorda com cada afirmação sobre seu gestor direto ao longo do último trimestre?”. O conjunto completo aparece acima e todas as perguntas podem ser editadas.

Quanto tempo leva para responder a esta pesquisa?

Os participantes normalmente terminam as 12 perguntas em cerca de 7 minutos.

Posso personalizar este modelo?

Sim: cada pergunta, cada opção de resposta e a ordem podem ser editadas antes de publicar. Você pode adicionar ou remover perguntas, ou pedir ao editor com IA para refazer a pesquisa em torno do seu objetivo.

Este modelo é gratuito?

Sim. Abra no editor e comece a personalizar agora: não é preciso criar conta para testar, e o plano gratuito cobre a publicação da sua pesquisa.

Pronto para publicar?

Abra este modelo no editor. Tudo é seu para mudar antes de o primeiro participante ver.

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