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Check-In de Liderança em Vendas: Pesquisa de Eficácia do Gestor
Um pulso trimestral para os representantes de vendas sobre o quão bem a liderança da linha de frente está orientando, desbloqueando negócios e impulsionando o pipeline — com um acompanhamento de IA que aprofunda o momento específico em que a liderança ajudou ou deixou de ajudar, e não apenas uma avaliação média.
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Check-In de Liderança em Vendas: Pesquisa de Eficácia do Gestor
Olá! Este check-in é sobre a liderança e a orientação que você recebe como representante de vendas — não sobre a empresa em geral. Respostas honestas ajudam seu gestor e o gestor dele a melhorar. Leva cerca de 5 minutos e é totalmente confidencial.
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Tema Padrão. Você pode mudar as cores e as fontes.
Perguntas de exemplo
Uma prévia do que há no modelo. Todas as perguntas podem ser editadas antes de publicar.
10 perguntas · ~7 min
Q01
Múltipla escolhaObrigatória
Nos últimos 30 dias, quantas conversas individuais você teve com seu gestor direto?
- Nenhuma
- Uma
- Duas a três
- Quatro ou mais
Q02
MatrizObrigatória
O quanto você concorda com cada afirmação sobre seu gestor direto ao longo do último trimestre?
5 linhas × 5 colunas
- Define metas claras e alcançáveis
- Oferece orientação útil sobre negócios em andamento
- Remove obstáculos rapidamente quando estou travado
- Reconhece o bom trabalho de forma genuína
- Comunica com clareza mudanças de território, remuneração ou processo
Colunas: Discordo totalmente · Discordo · Neutro · Concordo · Concordo totalmente
Q03
Escala de opiniãoObrigatória
Qual a probabilidade de você dizer a um colega que está entrando na equipe que vale a pena trabalhar com este gestor?
Escala: 0 – 10
Mín:Nada provávelMáx:Extremamente provável
Q04
OrdenaçãoObrigatória
Classifique estas áreas de acordo com o quanto você gostaria de mais apoio da liderança neste momento (topo = mais necessário).
- Ajuda para priorizar em quais negócios focar
- Orientação sobre lidar com objeções / negociação
- Atribuições mais claras de território ou contas
- Escalonamento mais rápido de negócios travados ou em risco
- Mais reconhecimento pelas vitórias
- Conversas sobre crescimento na carreira
Arraste para ordenar
Q05
Múltipla escolhaObrigatória
Pense na última vez em que um negócio empacou ou você encontrou um obstáculo. A liderança ajudou você a resolver a tempo?
- Sim, rapidamente
- No fim, mas mais devagar do que eu precisava
- Não, resolvi por conta própria
- Não, ainda não foi resolvido
- Não aconteceu recentemente
Q06
Entrevista com IA
Explore a afirmação com a menor avaliação do respondente na bateria de liderança ou a pontuação de recomendação do gestor, o que sinalizar mais atrito. Obtenha um exemplo específico e recente: o que aconteceu, o que o gestor fez ou deixou de fazer e como teria sido uma resposta melhor. Se mencionarem um obstáculo não resolvido em um negócio, pergunte o que ainda está travado e o que precisam para fazê-lo avançar.
Q07
Distribuição de pontosObrigatória
Se você pudesse redesenhar como seu gestor passa o tempo com você, como deveriam ser distribuídos 100 pontos entre estas atividades?
- Revisões de pipeline / previsão
- Orientação de negócios ao vivo ou acompanhamento em campo
- Desbloqueio de negócios travados
- Tarefas administrativas ou de relatórios
- Conversas sobre desenvolvimento de carreira
Distribua 100 pontos
Q08
Múltipla escolhaObrigatória
O quão satisfeito você está com o reconhecimento das suas contribuições no último trimestre?
- Muito insatisfeito
- Insatisfeito
- Neutro
- Satisfeito
- Muito satisfeito
Q09
Múltipla escolha
Há quanto tempo você está nesta equipe de vendas com seu gestor atual?
- Menos de 3 meses
- 3-11 meses
- 1-2 anos
- Mais de 2 anos
- Prefiro não responder
Q10
Múltipla escolha
Qual é o seu nível de cargo atual?
- Colaborador individual / representante
- Líder de equipe
- Gestor da linha de frente
- Prefiro não responder
Mensagem
Obrigado pelas respostas honestas. As respostas são agregadas por toda a equipe e compartilhadas com a liderança de vendas para definir prioridades de orientação e treinamento de gestores — nenhuma resposta individual é destacada.
O que está incluído
Acompanhamento com IA
Sondagens adaptativas nas respostas abertas que revelam detalhes que um formulário estático deixaria passar.
Verificações de atenção
Proteções integradas contra respostas apressadas e participantes de baixa qualidade.
Textos escritos por IA
Redação, ordem e ramificações escritas pela IA, ajustadas ao seu objetivo de pesquisa.
Relatório automático
Temas, citações e um resumo em linguagem simples se escrevem sozinhos assim que as respostas chegam.
Como se compara
Analisamos os modelos mais parecidos de outras ferramentas de pesquisa. Veja o que elas fazem bem e onde este modelo vai além.
Por que este modelo
- Includes an AI follow-up interview that digs into the respondent's lowest-rated leadership statement or the specific moment a deal stalled — not just an averaged coaching score.
- Directly ties manager effectiveness to sales outcomes with a targeted question on whether leadership helped unblock a stalled deal, plus a one-on-one frequency check.
- Uses a constant-sum question to force tradeoffs on how a manager's time should be reallocated, and a ranking question to prioritize support areas — richer than flat satisfaction scales.
- Segments by tenure under the current manager and role level, and closes with a transparent note that responses are aggregated and shared back to the team.
QuestionPro
Coronavirus leadership check-in sample survey templateThis is a static leadership check-in template originally built for pandemic-era remote-work conditions, not for sales managers or pipeline/coaching topics specifically. It's a fielding-ready form on an established platform, but its scope is generic leadership sentiment rather than sales-specific coaching moments.
O que faz bem
- Backed by a mature survey platform with broad template variety
- Ready to field immediately with standard leadership-sentiment questions
- Likely supports basic branching and reporting typical of QuestionPro's toolset
Onde deixa a desejar
- Static question set with no adaptive AI follow-up to probe a specific coaching win or failure
- Built around generic/coronavirus-era remote leadership, not sales pipeline or deal-blocker scenarios
- No published methodology for how any scoring or summarization is generated
SurveyMonkey
Leadership Remote Work Check-In TemplateA fielding-ready template, but explicitly framed around remote-work/COVID-era leadership check-ins rather than sales team coaching or pipeline support. It's a general leadership pulse survey, not tailored to quota-carrying reps or deal-stage blockers.
O que faz bem
- Well-known platform with reliable distribution and reporting tools
- Simple, ready-to-use question set for general leadership feedback
- Familiar UI likely to have high response completion rates
Onde deixa a desejar
- No adaptive AI interview to follow up on a low rating or a specific stalled-deal moment
- Not designed for sales-specific context (no deal-blocker or pipeline coaching questions)
- No transparent prompt or scoring methodology published
Perguntas frequentes
Quais perguntas estão no modelo “Check-In de Liderança em Vendas: Pesquisa de Eficácia do Gestor”?
O modelo inclui 10 perguntas prontas para usar, começando por: “Nos últimos 30 dias, quantas conversas individuais você teve com seu gestor direto?” · “O quanto você concorda com cada afirmação sobre seu gestor direto ao longo do último trimestre?” · “Qual a probabilidade de você dizer a um colega que está entrando na equipe que vale a pena trabalhar com este gestor?”. O conjunto completo aparece acima e todas as perguntas podem ser editadas.
Quanto tempo leva para responder a esta pesquisa?
Os participantes normalmente terminam as 10 perguntas em cerca de 7 minutos.
Posso personalizar este modelo?
Sim: cada pergunta, cada opção de resposta e a ordem podem ser editadas antes de publicar. Você pode adicionar ou remover perguntas, ou pedir ao editor com IA para refazer a pesquisa em torno do seu objetivo.
Este modelo é gratuito?
Sim. Abra no editor e comece a personalizar agora: não é preciso criar conta para testar, e o plano gratuito cobre a publicação da sua pesquisa.
Pronto para publicar?
Abra este modelo no editor. Tudo é seu para mudar antes de o primeiro participante ver.
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