Q01
Mensagem
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Pesquisa de Mapeamento de Compras Corporativas e Revisão Jurídica
Mapeia toda a jornada de compra corporativa — etapas de aquisição, portões de aprovação, obstáculos jurídicos/de InfoSec e sinais de confiança — para ajudar as equipes de vendas, jurídico e receita a reduzir o atrito no ciclo de negócios. Mais adequada para tomadores de decisão de compras, jurídico e TI em empresas de médio a grande porte.
Perguntas de exemplo
Uma prévia do que há no modelo. Todas as perguntas podem ser editadas antes de publicar.
29 perguntas · ~12 min
Q02
Múltipla escolha
Você está atualmente envolvido(a) na avaliação, seleção ou aprovação de fornecedores de software ou serviços corporativos na sua organização?
- Sim, é uma parte principal da minha função
- Sim, participo ocasionalmente
- Não, não estou envolvido(a) na avaliação de fornecedores
Q03
Lista suspensa
Quando foi a última vez que você avaliou um novo fornecedor de software ou serviço corporativo?
- Nos últimos 3 meses
- Há 3 a 6 meses
- Há 7 a 12 meses
- Há mais de 12 meses
- Não avaliei nenhum novo fornecedor
Q04
Lista suspensa
Em aproximadamente qual nível de gasto se inicia um processo formal de aquisição na sua organização? (USD ou equivalente local)
- Sem limite — sempre formal
- Menos de US$ 25.000
- US$ 25.000 a US$ 100.000
- US$ 100.001 a US$ 250.000
- US$ 250.001 a US$ 1.000.000
- Mais de US$ 1.000.000
- Varia por categoria
Q05
Múltipla escolha
Nos últimos 12 meses, quais questões bloquearam ou atrasaram significativamente um negócio na sua organização? Selecione todas as opções aplicáveis.
- Termos desfavoráveis de responsabilidade ou indenização
- Restrições de residência ou transferência de dados
- Limitações de subprocessadores
- Direitos de auditoria ou avaliação
- Rescisão por conveniência
- Penalidades de SLA/disponibilidade
- Requisitos de seguro
- Propriedade intelectual
- Termos de renovação automática ou de preços
- Restrições de controle de exportação
- Conformidade de acessibilidade (ex.: WCAG/VPAT)
- Nenhuma das anteriores
- Outro (especifique)
Q06
Múltipla escolha
Quais estruturas/certificações de segurança ou privacidade sua organização busca ao avaliar fornecedores? Selecione todas as opções aplicáveis.
- SOC 2 Type II
- ISO/IEC 27001
- ISO/IEC 27701
- HIPAA
- PCI DSS
- FedRAMP (quando aplicável)
- CSA STAR
- Documentação de conformidade com o GDPR
- Nenhuma exigência específica
- Outra (especifique)
Q07
Texto longo
Com base em suas respostas nesta pesquisa, descreva os um ou dois obstáculos que mais frequentemente retardam suas aprovações de compras.
Q08
Lista suspensa
Qual setor melhor descreve sua organização?
- Tecnologia
- Serviços financeiros
- Saúde
- Governo / setor público
- Educação
- Manufatura
- Varejo / consumo
- Mídia / telecomunicações
- Energia / serviços públicos
- Serviços profissionais
- Transporte / logística
- Construção / imobiliário
- Organização sem fins lucrativos
- Outro (especifique)
Q09
Mensagem
Obrigado(a) por concluir esta pesquisa! Sua contribuição nos ajuda a entender melhor os processos de compras corporativas. Suas respostas permanecerão confidenciais e serão reportadas apenas de forma agregada.
Q10
Múltipla escolha
O que normalmente inicia uma nova avaliação de fornecedor na sua organização? Selecione todas as opções aplicáveis.
- Nova necessidade ou iniciativa de negócio
- Renovação ou benchmark competitivo
- Diretriz de redução de custos
- Mudança de risco/conformidade
- Diretriz executiva
- Requisito de integração ou consolidação
- Problemas de desempenho do fornecedor atual
- Outro (especifique)
Q11
Lista suspensa
Quantas partes interessadas distintas normalmente participam desde a descoberta inicial até a assinatura do contrato?
- 1 a 2
- 3 a 5
- 6 a 10
- 11 a 15
- 16 ou mais
Q12
Ordenação
Classifique as seguintes cláusulas contratuais da mais difícil à mais fácil de finalizar (arraste a mais controversa para o topo).
- Indenização
- Limitação de responsabilidade
- Termos de tratamento de dados / DPA
- Anexos de segurança
- Níveis de serviço e créditos
- Requisitos de seguro
Arraste para ordenar
Q13
Ordenação
Classifique os seguintes ativos de confiança de acordo com o quanto influenciam sua decisão de aprovação (arraste o mais influente para o topo).
- Certificações de segurança de terceiros (ex.: SOC 2, ISO 27001)
- Referências de clientes nomeados
- Estudos de caso ou depoimentos publicados
- Relatórios de analistas independentes
- Documentação de estabilidade financeira do fornecedor
- Preços e termos contratuais transparentes
Arraste para ordenar
Q14
Entrevista com IA
Gostaríamos de entender sua experiência de compras com um pouco mais de profundidade. Um moderador de IA fará algumas perguntas de acompanhamento com base em suas respostas anteriores.
Q15
Lista suspensa
Aproximadamente quantos funcionários tem a sua organização?
- Menos de 500
- 500 a 999
- 1.000 a 4.999
- 5.000 a 9.999
- 10.000 a 49.999
- 50.000 ou mais
Q16
Múltipla escolha
Quais equipes costumam estar envolvidas em uma avaliação típica de fornecedor? Selecione todas as opções aplicáveis.
- Responsável pelo negócio/solicitante
- Compras
- TI/Arquitetura
- Segurança da Informação
- Jurídico
- Financeiro
- Privacidade de Dados/Conformidade
- Gestão de Riscos
- Patrocinador executivo
- Dados/Analytics
- Outro (especifique)
Q17
Lista suspensa
Aproximadamente quantos dias corridos a revisão jurídica normalmente acrescenta ao ciclo de compra?
- 0 a 7 dias
- 8 a 14 dias
- 15 a 30 dias
- 31 a 60 dias
- 61 a 90 dias
- Mais de 90 dias
Q18
Escala de opinião
Em que medida referências de clientes nomeados são exigidas durante o seu processo de avaliação de fornecedores?
Escala: 1 – 7
Mín:Não exigidas de forma algumaMáx:Absolutamente exigidas
Q19
Lista suspensa
Em qual região está localizada a sede principal da sua organização?
- América do Norte
- América Latina
- Europa
- Oriente Médio
- África
- Ásia
- Oceania
Q20
Escala de opinião
Para uma compra típica, com que frequência é exigido um RFP ou RFI formal?
Escala: 1 – 5
Mín:NuncaMáx:Sempre
Q21
Múltipla escolha
Qual abordagem de piloto ou teste sua organização normalmente exige antes de comprar? Selecione todas as opções aplicáveis.
- Nenhuma; podemos decidir sem um piloto
- Teste gratuito de autoatendimento
- Teste gratuito guiado pelo fornecedor
- Piloto pago
- Projeto pago de escopo limitado
- Outro (especifique)
Q22
Lista suspensa
Qual é sua autoridade típica de compra anual? (USD ou equivalente)
- Menos de US$ 25.000
- US$ 25.000 a US$ 100.000
- US$ 100.001 a US$ 250.000
- US$ 250.001 a US$ 1.000.000
- Mais de US$ 1.000.000
- Prefiro não responder
Q23
Escala de opinião
Para uma compra típica, com que frequência é exigida uma avaliação de segurança ou de InfoSec?
Escala: 1 – 5
Mín:NuncaMáx:Sempre
Q24
Múltipla escolha
Quais das seguintes condições são impedimentos imediatos para o negócio na sua organização? Selecione todas as opções aplicáveis.
- Ausência de certificação de segurança de terceiros
- Recusa em assinar um DPA ou equivalente
- Dados armazenados em uma região não permitida
- Ausência de direitos de auditoria ou avaliação
- Responsabilidade ilimitada ou desequilibrada
- Termos padrão não negociáveis
- Ausência de referências de clientes nomeados
- Preços obscuros ou imprevisíveis
- Instabilidade financeira do fornecedor
- Não conformidade de acessibilidade (ex.: WCAG/VPAT)
- Nenhuma das anteriores
- Outro (especifique)
Q25
Lista suspensa
Há quantos anos você está envolvido(a) em avaliações de fornecedores corporativos?
- Menos de 1 ano
- 1 a 3 anos
- 4 a 7 anos
- 8 a 12 anos
- Mais de 12 anos
Q26
Escala de opinião
Para uma compra típica, com que frequência é exigida uma revisão jurídica/contratual formal?
Escala: 1 – 5
Mín:NuncaMáx:Sempre
Q27
Escala de opinião
De modo geral, como você descreveria a tolerância a riscos da sua organização ao adotar novos fornecedores?
Escala: 1 – 7
Mín:Muito avessa a riscosMáx:Muito tolerante a riscos
Q28
Escala de opinião
Para uma compra típica, com que frequência é exigida uma avaliação de impacto sobre a privacidade de dados?
Escala: 1 – 5
Mín:NuncaMáx:Sempre
Q29
Escala de opinião
Para uma compra típica, com que frequência é exigida a aprovação de um executivo ou do conselho?
Escala: 1 – 5
Mín:NuncaMáx:Sempre
O que está incluído
Acompanhamento com IA
Sondagens adaptativas nas respostas abertas que revelam detalhes que um formulário estático deixaria passar.
Verificações de atenção
Proteções integradas contra respostas apressadas e participantes de baixa qualidade.
Textos escritos por IA
Redação, ordem e ramificações escritas pela IA, ajustadas ao seu objetivo de pesquisa.
Relatório automático
Temas, citações e um resumo em linguagem simples se escrevem sozinhos assim que as respostas chegam.
Por que este modelo
Para que este modelo foi feito: não encontramos nenhum modelo diretamente comparável em outras ferramentas de pesquisa.
O que o diferencia
- Includes an AI follow-up interview segment that lets procurement, legal, and IT respondents elaborate in their own words on deal-cycle hurdles, going beyond fixed-choice questions
- Covers the full buying journey in one instrument — spend thresholds, stakeholder counts, RFP/RFI frequency, InfoSec and privacy assessment frequency, and executive sign-off requirements — rather than a single transaction type
- Uses ranking questions to surface which contract clauses and which trust assets (certifications, references, pilots) most influence approval decisions, giving sales/legal teams prioritized, actionable signal
- Closes with an open-text synthesis question plus firmographic classifiers (industry, employee count, region, purchasing authority) so results can be segmented and reported automatically
Perguntas frequentes
Quais perguntas estão no modelo “Pesquisa de Mapeamento de Compras Corporativas e Revisão Jurídica”?
O modelo inclui 29 perguntas prontas para usar, começando por: “Bem-vindo(a) e obrigado(a) por participar! Esta pesquisa explora como as organizações avaliam e compram software e servi…” · “Você está atualmente envolvido(a) na avaliação, seleção ou aprovação de fornecedores de software ou serviços corporativo…” · “Quando foi a última vez que você avaliou um novo fornecedor de software ou serviço corporativo?”. O conjunto completo aparece acima e todas as perguntas podem ser editadas.
Quanto tempo leva para responder a esta pesquisa?
Os participantes normalmente terminam as 29 perguntas em cerca de 12 minutos.
Posso personalizar este modelo?
Sim: cada pergunta, cada opção de resposta e a ordem podem ser editadas antes de publicar. Você pode adicionar ou remover perguntas, ou pedir ao editor com IA para refazer a pesquisa em torno do seu objetivo.
Este modelo é gratuito?
Sim. Abra no editor e comece a personalizar agora: não é preciso criar conta para testar, e o plano gratuito cobre a publicação da sua pesquisa.
Pronto para publicar?
Abra este modelo no editor. Tudo é seu para mudar antes de o primeiro participante ver.
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