Q01
Mensagem
Todos os modelosEmployee & HR
Pesquisa de Clareza e Justiça do Plano de Remuneração de Vendas
Mede se os representantes entendem como são pagos, se as metas parecem alcançáveis e como o plano de remuneração molda o comportamento de vendas no dia a dia — desenvolvido para a liderança de vendas e RevOps. Um acompanhamento por IA reconstrói o momento específico em que a confiança do representante no plano foi testada, indo além de uma pontuação superficial de justiça.
Perguntas de exemplo
Uma prévia do que há no modelo. Todas as perguntas podem ser editadas antes de publicar.
15 perguntas · ~8 min
Q02
Escala de opiniãoObrigatória
Com que clareza você entende exatamente como sua comissão ou bônus é calculado?
Escala: 1 – 5
Mín:Sem nenhuma clarezaMáx:Com extrema clareza
Q03
Múltipla escolhaObrigatória
Com base no último trimestre completo, o quão alcançável foi sua meta?
- Inalcançável mesmo com muito esforço
- Alcançável apenas com desempenho excepcional
- Alcançável com esforço consistente e sólido
- Facilmente alcançável
- Não tenho certeza / sem meta fixa
Q04
MatrizObrigatória
O quanto você concorda ou discorda de cada afirmação sobre seu plano de remuneração atual?
5 linhas × 5 colunas
- Ele recompensa os comportamentos que de fato geram receita
- Minha meta foi definida com base em dados relevantes para meu território ou contas
- Os melhores desempenhos e os desempenhos medianos recebem pagamentos significativamente diferentes
- Confio que as comissões são calculadas e pagas com precisão
- É comparável ao que colegas em funções semelhantes recebem
Colunas: Discordo Totalmente · Discordo · Neutro · Concordo · Concordo Totalmente
Q05
Escala de avaliaçãoObrigatória
De modo geral, como você avaliaria a justiça do seu plano de remuneração atual?
Intervalo: 1 – 5
Mín:Muito injustoMáx:Muito justo
Q06
Escala de opiniãoObrigatória
O quanto seu plano atual é motivador para superar a meta, em vez de apenas atingi-la?
Escala: 1 – 7
Mín:Nada motivadorMáx:Extremamente motivador
Q07
Compensação melhor–pior (MaxDiff)Obrigatória
Qual destes tem o maior efeito sobre você considerar o plano de remuneração justo?
- Como funciona o processo de definição de metas
- Rapidez e previsibilidade do pagamento
- Mudanças no plano no meio do ano
- Políticas de clawback ou estorno
- Aceleradores e desaceleradores nos limiares do plano
- Como os territórios ou contas são atribuídos
- Como meu pagamento se compara ao dos colegas
- O quão claramente o plano é comunicado
Escolha a melhor e a pior de cada conjuntoMelhor:Afeta mais minha percepção de justiçaPior:Afeta menos minha percepção de justiça
Q08
Múltipla escolhaObrigatória
Nos últimos 12 meses, quantas vezes a estrutura, as taxas ou a meta do seu plano mudaram?
- Nenhuma vez
- Uma vez
- Duas vezes
- Três ou mais vezes
- Não tenho certeza
Q09
Entrevista com IA
Reconstrua uma situação específica e recente em que a confiança do respondente no plano de remuneração foi testada — por exemplo, um negócio, um pagamento ou uma conversa sobre meta. Pergunte o que aconteceu, o que ele esperava em comparação com o que recebeu e como isso mudou a forma como ele vende ou se recomendaria o trabalho a um colega. Se ele avaliou o plano como justo de modo geral, mas sinalizou um item de baixa concordância na bateria de afirmações, investigue essa lacuna específica diretamente.
Q10
Texto longo
Se você pudesse mudar exatamente uma coisa no plano de remuneração, o que seria e por quê?
Q11
Mensagem
Apenas algumas perguntas rápidas de contexto para nos ajudar a comparar resultados entre as equipes — todas opcionais.
Q12
Múltipla escolha
Qual é o seu nível de cargo atual?
- Colaborador individual
- Líder de equipe
- Gerente
- Diretor ou acima
- Outro
- Prefiro não responder
Q13
Múltipla escolha
Há quanto tempo você está na sua função de vendas atual?
- Menos de 6 meses
- 6 a 12 meses
- 1 a 2 anos
- 2 a 5 anos
- Mais de 5 anos
- Prefiro não responder
Q14
Múltipla escolha
Para qual segmento você vende principalmente?
- Enterprise
- Mid-market
- SMB
- Outro
- Prefiro não responder
Q15
Mensagem
Isso é tudo — obrigado pelas respostas sinceras. As respostas serão agregadas e compartilhadas com a liderança de vendas e RevOps para moldar a próxima rodada de desenho do plano.
O que está incluído
Acompanhamento com IA
Sondagens adaptativas nas respostas abertas que revelam detalhes que um formulário estático deixaria passar.
Verificações de atenção
Proteções integradas contra respostas apressadas e participantes de baixa qualidade.
Textos escritos por IA
Redação, ordem e ramificações escritas pela IA, ajustadas ao seu objetivo de pesquisa.
Relatório automático
Temas, citações e um resumo em linguagem simples se escrevem sozinhos assim que as respostas chegam.
Por que este modelo
Para que este modelo foi feito: não encontramos nenhum modelo diretamente comparável em outras ferramentas de pesquisa.
O que o diferencia
- Uses an AI follow-up interview block that reconstructs a specific recent moment when a rep's trust in the comp plan was tested, going beyond a single fairness rating
- Pairs quantitative measures (rating-scale on pay-calculation clarity, rating on overall fairness, matrix agreement statements, best-worst trade-off on fairness drivers) with qualitative depth
- Includes segmentation questions (role level, tenure, sales segment) so RevOps can compare results across teams
- Captures behavioral context — quota attainability over the last full quarter and frequency of plan changes in the last 12 months — not just sentiment
Perguntas frequentes
Quais perguntas estão no modelo “Pesquisa de Clareza e Justiça do Plano de Remuneração de Vendas”?
O modelo inclui 15 perguntas prontas para usar, começando por: “Obrigado por dedicar alguns minutos a isso. Estamos revisando o plano de remuneração e queremos ouvir com sinceridade o…” · “Com que clareza você entende exatamente como sua comissão ou bônus é calculado?” · “Com base no último trimestre completo, o quão alcançável foi sua meta?”. O conjunto completo aparece acima e todas as perguntas podem ser editadas.
Quanto tempo leva para responder a esta pesquisa?
Os participantes normalmente terminam as 15 perguntas em cerca de 8 minutos.
Posso personalizar este modelo?
Sim: cada pergunta, cada opção de resposta e a ordem podem ser editadas antes de publicar. Você pode adicionar ou remover perguntas, ou pedir ao editor com IA para refazer a pesquisa em torno do seu objetivo.
Este modelo é gratuito?
Sim. Abra no editor e comece a personalizar agora: não é preciso criar conta para testar, e o plano gratuito cobre a publicação da sua pesquisa.
Pronto para publicar?
Abra este modelo no editor. Tudo é seu para mudar antes de o primeiro participante ver.
Modelos relacionados
Mais estudos sobre temas semelhantes.
Employee & HR
Pesquisa de Eficácia do Treinamento de Vendas e Confiança na Rampa
Mede se o treinamento de vendas realmente muda o comportamento em negócios reais — frequência de aplicação de habilidades, relevância do conteúdo para situações reais de clientes e a confiança do representante em atingir a rampa completa — com um acompanhamento por IA que reconstrói um negócio específico em vez de depender da satisfação autoavaliada com o treinamento.
Ver modeloEmployee & HR
Pesquisa de Satisfação e Retenção de Representantes de Vendas de Software
Mede como profissionais de vendas de software (SDRs, AEs, AMs, engenheiros de vendas, gestores) se sentem em relação ao atingimento de metas, remuneração, ferramentas e crescimento na carreira — com um acompanhamento por IA que aprofunda os reais motivos por trás da pontuação de lealdade, em vez de um número genérico de satisfação. Desenvolvida para líderes de sales ops e RevOps que fazem benchmarking da saúde do cargo e do risco de saída.
Ver modeloEmployee & HR
Avaliação de Justiça e Clareza da Análise de Desempenho
Mede as percepções dos colaboradores sobre justiça, clareza e possíveis vieses no processo formal de análise de desempenho. Elaborada para equipes de RH que buscam insights acionáveis para aprimorar a equidade e a transparência das avaliações.
Ver modeloEmployee & HR
Pesquisa de Avaliação de Desempenho do Vendedor
Captura como um cliente vivenciou a experiência com um vendedor específico — conhecimento, escuta, agilidade de resposta, honestidade e cumprimento de compromissos — além de uma entrevista de acompanhamento por IA que reconstrói o momento por trás da avaliação geral, em vez de uma impressão genérica. Desenvolvida para gerentes de vendas, equipes de CX e responsáveis por CRM que auditam o desempenho individual de representantes após uma ligação, reunião ou negociação.
Ver modeloEmployee & HR
Pesquisa de Feedback sobre a Eficácia da Liderança de Vendas
Captura como os representantes de vendas realmente vivenciam sua equipe de liderança — cadência de coaching, confiança na estratégia, suporte ao pipeline e disposição para recomendar a abordagem de liderança a um colega — com um acompanhamento por IA que investiga os comportamentos específicos por trás da nota de cada representante, em vez de se contentar com um número.
Ver modeloEmployee & HR
Pulso de Transparência Salarial e Equidade de Remuneração
Uma pesquisa de pulso com colaboradores que mede percepções sobre clareza salarial, equidade e qualidade da comunicação. Desenvolvida para equipes de RH e de Pessoas que buscam identificar lacunas na transparência da remuneração e priorizar melhorias na remuneração total.
Ver modelo